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李三（第2页）

赵二也是莫名其妙：真不买了？那刚才点头算怎么回事？

苏冶迎着众人诧异的目光，坦然道：“掌柜的，您这价高得离了谱，这生意做不成。”

杨掌柜心里直骂这姑娘是不是缺心眼，嫌贵你倒是还价啊，哪有直接撂挑子走人的，虽说“扭头走”也是砍价的常见路数，可看这苏冶的神情，平静无波，没有半点欲擒故纵的油滑，倒像是真不打算买了。

赵二赶忙打圆场：“哎呦，咱就说，买刚才院里看的也差不离，何必……”

苏冶却摇头，语气坚决：“院里的不行。去别家看看。”说罢，真就转身欲走。

赵二赶紧一把拉住她胳膊，急道：“既都到这儿了，何必再费脚力跑别处，好歹再说道说道，若实在谈不拢，再去别家也不迟啊。”

他嘴上这么说，心里却压根没想过去别处，他们身份特殊，采买哪家都是赵玉芬定好的，岂能说走就走。

他本只想糊弄着买便宜的，谁知碰上苏冶这么个硬茬。眼下只能指望把价砍下来。

他转头对杨掌柜道：“杨老板，您这价开得也太不地道了，都是老主顾，往日几百文一担的买卖，今日怎就坐地起价了。”

杨掌柜把眼一斜：“话不能这么说，货跟货能一样吗？你也瞧见了，这姑娘是懂行的，不信你问她？”他巧妙地把皮球踢给苏冶。

赵二还要争辩：“话不是这样……”

“一钱五分。”苏冶清晰开口，报出一个数。

杨掌柜脸色倏地一沉，连连摆手：“这价连本钱都裹不住，光是这高岭土，采掘就难，来回运费更是周折，我不求赚多少，总不能贴本赚吆喝吧？”说着，作势就要把缸盖盖上。

赵二和曹经之前请来搪炉的匠人来采买过一次，多少知道这掌柜的套路，晓得他是在哭穷，正预备撸起袖子好好杀一番价，却被苏冶抬手止住。

“掌柜的，我帮您算算这笔账。”苏冶语气平静。

杨掌柜心里嗤笑，一个黄毛丫头，能算出什么花来？

然而，接下来苏冶的话却让他笑不出来了。

“这高岭土是自采的，从城南山区运到您这铺子，满打满算不超过三十里地。若雇牛车，一担运费百文顶天。若走水路，更便宜，绝不会超过五十文，城南装卸按斤算，一担约莫二十文，最贵便是雇挑夫，按如今市价，六十斤一百文，一担算下来也就两百文出头。”

她语速不快，却条理分明，杨掌柜的脸色微微变了。

“再算淘洗、沉淀、脱水的人工，两人忙活一日，工钱各一百文，摊到一担泥料上，又是两百文。”

“筛子、木桶这些工具的损耗，均摊下来，一担算五十文足矣。”

“如此满打满算，一担泥料的硬成本，也就五百文左右，还不到一贯钱。”苏冶抬眼看向杨老板，目光清亮，“更何况，您制料时，绝非一担一担地做，这批量下来的成本，只怕还要低些。”

老底被揭穿，杨掌柜面上有些挂不住，一阵青一阵白。

苏冶继续道：“我知晓开门做生意总要赚些辛苦钱，这县里大大小小的泥料铺子，我也略知一二。今日若换做别家来问，您心里这实价，高不过一贯三百文，我不想浪费您的气力来回扯皮，就这个价，我们现银结算，一分不差，杨掌柜何不做个爽快人？”

苏冶前世的导师曾对她说过，她是个聪明人，唯独有一点——做事总以“事”为本，忽略了“人”，事事总是瞧着本质，盯着效率，想要最快的速度完成，却不知，有时候，有些事，哪怕能快，也得慢慢来。

其实苏冶并非不懂，只是觉得没必要，就如当下，一步步砍价或许更能全对方面子，日后也好相见。

但这好相见的人情是曹经的，她不愿替他体贴，浪费自己时间虚与委蛇。

杨掌柜神色复杂地盯了苏冶半晌，最终像是泄了气，说道：“今日算我认栽，就当结个善缘，与你个便宜。”

苏冶闻言，唇角微微一勾，面上表情霎时间变得轻快，不是刚才那般严肃。

“多谢掌柜成全。”