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谈判（第2页）

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傅砚珩的办公室开阔敞亮，整体以黑白灰为主基调，线条简洁流畅，透着些意式风格，不难看出办公室主人的低调内敛。

楚韫按照闻时的指引坐在了办公桌对面的沙发上，不多时，一阵沉稳的脚步声传来，有人推开办公室的门走了进来。

楚韫下意识起身，果不其然看到了那张熟悉的脸。

傅砚珩今天穿了一身挺括的黑色西装，银色领带夹反射出淡淡的金属光芒。许是看出楚韫脸上复杂的表情，他眼里闪过一丝微不可查的笑意。他伸出手，声音低沉悦耳：“虽然不是第一次见面，但还是要正式地自我介绍一下。”

“你好，我是傅砚珩，亿恒集团的总裁兼CEO。”

楚韫伸出手回握，对方的掌心干燥而温暖。

“你好，傅先生，我是楚韫，‘先春’茶楼的老板。”

傅砚珩“嗯”了一声：“我知道。”

他的目光扫过楚韫的白色衬衫，很自然地开口：“衣服换过了？”

直到看到楚韫脸上流露出的不加掩饰的疑惑，傅砚珩这才想起来，简洁解释道：“刚才在楼下看到你淋雨跑过去。”

原来那杯姜茶不是巧合。

楚韫点点头：“多谢。”

谢的是什么两人心里都清楚。傅砚珩坐进办公椅，捏了捏鼻梁，单刀直入地进入主题：“既然对亿恒开出的条件不满意，那你的想法是什么？”

他的姿态算得上随意，甚至透露出几分高强度工作后的慵懒。但有的人只是坐在那里就像有千钧之力，那是一种上位者不怒自威的气场。

楚韫平静抬眸，悍然与他对视，两人之间形成一种针锋相对的微妙气氛。

“调整方案，放弃单一人工智能科技园区的构想，改为与‘茶文化IP’结合的模式。”

傅砚珩说：“理由。”

“首先，望舒巷作为历史悠久的老片区，承载着这座城市的文化记忆，周围的多家博物馆和文化园也决定了望舒巷片区更为突出的文化功能。在这样的基础上，将这里大刀阔斧地改造成人工智能科技园区必然会产生一定意义上的空间割裂感。”

“其次，根据我掌握的资料，亿恒集团旗下的瑞禾公司正在打造茶文化IP，包括茶博园、文化体验区，以及生态茶园等具体项目，那么这将是个现成的、有潜力的载体。”

傅砚珩微微抬眉，感到有些意外。楚韫手里的这些信息都是属实的，但是要花不少功夫，而且要有很强的人脉。

楚韫不知道傅砚珩在想什么，他只想尽最大的努力打动对方，将不可能的事情变成可能。

“所以我在想，能不能把亿恒的人工智能技术和这个项目结合在一起，举个例子，亿恒前段时间推出了新一代的AR头显，可以让消费者通过AR扫描触发虚拟茶艺技师进行茶叶冲泡讲解。”

他顿了下，嘴角微弯：“傅总之前不是还和我说不会泡茶吗，有了这样现实生动的讲解，相信您很快就能学会。”

“最后一点，”他道：“也是最重要的一点——市场。”

“茶文化的受众早已突破传统圈层，年轻化趋势非常明显。他们追求新鲜的体验感，而且非常愿意接受科技。以‘先春’为例，我们的顾客中，有六成是年轻人，而促进他们消费的核心无外乎两点，一个是‘新口味’，一个是‘新体验’。”

“将人工智能和传统茶文化结合，能精准打中这个庞大、活跃且消费力强的年轻群体。对亿恒而言，这是为你们的人工智能技术找到一个非常接地气的应用场景和巨大增量市场；对瑞禾来说，是让茶文化IP借用科技的力量，实现爆发式增长，从而达到双赢。”

楚韫止住声音，抿了一口闻时刚刚送过来的温水，静静等待傅砚珩的答复。

傅砚珩没说话，左手手指习惯性地轻叩桌面，那是他思考时的惯常动作。

办公室里安静得针落可闻，轻轻的叩击声仿佛敲在楚韫心上。一分一秒好像被无限拉长，长到他自己都觉得希望渺茫。

楚韫说的问题傅砚珩不是没有想过，之前上面也比较隐晦地和他提出来，亿恒作为人工智能行业巨头，可以适当探索一下科技和文化融合的道路，既符合政策风向，又能在国际上立个标杆。

楚韫的方案，从可行性上看，有根有据，甚至整合了内部资源，但傅砚珩的本质是一个商人，也是一个公私分明的人，再好的概念也需要考虑利益的现实问题，哪怕两人之前有交情，也不会影响他在公司事务上的决断。

叩击桌面的手指停了下来，傅砚珩目光如炬，语气听不出情感：“你的条件是什么？”