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15第 15 章（第3页）

纪浮戳了两下热水壶。

万荻声问：“坏了？”

纪浮点头。

他把头盔先挂上，先试了下插排，再将热水壶换了个插头，之前还亮一下，这回彻底不亮了。万荻声没折腾它，从纪浮手里拿走冲剂袋子和水杯去对面粮油店了。袁大爷店里有热水壶，老式的，木塞的那种。万荻声撕开冲剂倒进杯子，跟袁大爷说了声，倒了点水进去。

“趁热喝。”万荻声递给他。

雷老四看着这全程，表情复杂，说：“赶紧考虑着，我真的给你俩够意思了，25万，拆迁地势好，你俩继续干，给我交房租，到时候按那街上平均租金再给你俩降点儿。”

万荻声听着，和邓宇一样比较迷茫。

纪浮咕咚咚喝完一杯药，擦擦嘴，哑着说：“拆过去的门面你到时候要割吧？”

“什么意思？”邓宇纳闷，“怎么割？”

纪浮无奈，手撑着下巴，解释：“一间门面房，中间打墙，变两间，收两份租金，再打一堵墙，割出来三间，收三份。”

“靠！”邓宇眼珠子都快瞪出来了，“雷哥你这算盘！？”

雷老四比他声音更大：“你不白拿25万吗！再说了，你俩一天到晚往外跑的，要那么大店干啥啊！？”

好像……邓宇又犹豫了。

纪浮叹气，声音飘忽：“五十万。”

“我操——操了真是。”雷老四生生把脏话在万荻声的视线里变了个调儿，“抢劫啊？！”

纪浮摇头：“这边是居民水电，拆走安置，以后是商业水电。”

邓宇眼珠子都快瞪出来了，一时半刻不敢出声，怕说错话。不知道为什么，感觉把这个问题交给纪浮会比较好。

倒盐巷子这两排接的水电都是背后那些居民楼的，居民用水用电比商业水电便宜很多，这么些年光是水电费就给倒盐巷子的这些店主省下不少，尤其那个通宵达旦的六合茶楼。

“还有。”纪浮艰难地吞咽了一下，眉心皱着，“从这条巷子到下边那个镇再到市场，我们在这区域没有对手，走了之后呢？营业额会跟着跌。”

“哎呀我都打听过了！”雷老四急了，“那儿是个安置小区！你们在居民小区附近干这个，那不是老鼠掉米缸吗！？”

“不是这样的。”纪浮说话很累，坚持着在说，“做生意不是看客户而是看对手。”

这是期货市场的逻辑，但纪浮觉得它也适用于很多生意。

就像当年在京，想建多头去多逼空，但只要一看对方是现货大佬，譬如浙江帮那边，即刻调转船头不跟这些人玩儿。这就是看对手，打对手盘打久了，有时候都不用看别人是谁，隔着网线都能嗅出来。

做生意也是同理，有时候生意不必做得多么多么好，而是缩小客户的选择范围。很多商家在“提升自己”和“迎合客户”之间选择先搞死竞争对手。

“拆了再说吧。”万荻声说，“地势好我们拿店，地势不好就拿钱。”

“嗯……行。”邓宇在这事上更谨慎，他是结了婚的人，不敢冒险。

于是这回雷老四又被糊弄走了，装着一肚子气。

他走后纪浮开始咳嗽，万荻声把另一个头盔给他：“走吧，带你去医院。”

纪浮摆摆手：“不用。”

邓宇也看不下去了：“去看看吧，你这都几天了，我没见过感冒到这时候还没见好转的。”

的确如此，成年人感冒一般七天自愈，到第四、五天，怎么也见着快好了。纪浮这每况愈下确实不对劲。但是他没劲，不想挪地方，别说医院了，他连从这儿走到门口骑上那个摩托车的劲都没有。

“起来。”万荻声就要捞着他胳膊把他拽起来。

“不要。”纪浮顺势一抱，脸趴在他手臂上，“不要啊万荻声。”