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第19章 19 底气（第2页）

7、80年代的很多父母没上过大学，将自己的遗憾转移到子女身上，先是让孩子赢在起跑线，又补课学特长，最后花钱找工作……他们望子成龙望女成凤，为了孩子投入大量时间，拿出毕生积蓄。

家长倾其所有想要实现跨越阶级的托举，为孩子铺平所有的路，只为实现他们没能成为人中龙凤夙愿。

孙琼音将我领到接待室，里面呜呜泱泱坐着一群人，其中不乏几个熟悉的面孔。

“小赵。”李华朝我打招呼。

“李哥，真巧啊！”我走过去，坐他旁边，“李哥不是去房产甲方上班了嘛，咋还来谈教育客户？”

“我儿子不是学习的料，就报了天籁的美术班，上月美术老师说，校长有广告投放计划，我就来了。”

现在想靠在一个地方打工，闷声发大财不太现实，就得哪有商机就去哪，什么赚钱干什么。

掌握商机的有效办法，就是要有“线人”，我的线人是舞蹈老师，李华的线人是美术老师。

各路销售通过不同的线人齐聚于此，都盯着天籁这块肉。

“李哥之前见过天籁校长吗？”

“没见过校长，只见过招生办主任。”

“我也是只见过主任。”我说，“这么说来，这里的销售，应该是都见过主任，主任筛选过的，进行第二轮。”

刚孙琼音说天籁没做过广告，校长应该是想多听听销售的意见、集百家所长，最终敲定一套合适推广方案。

校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。

“这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。”

接待室嘈杂喧嚣，招生办主任推门而入，现场瞬间安静。

主任不苟言笑，一板一眼道：“校长时间有限，只能给每人10分钟，现在念到名字的公司可以随我去办公室。”

李华絮絮叨叨，“上市地产集团老总都要尊称我一声‘李经理’，越是小的机构就越能摆谱。没几千万预算，咋好意思叫一群人一起谈？每人10分钟，不会提前告知时间，让我们在这等一下午算什么？真当自己是太阳，地球都得围着她转啊，这办事风格注定难成大事……”

确实，品胜营收是天籁百倍，天籁校长摆谱，沈月生却没什么架子。

“李哥，咱得往好处想，天籁摆谱就说明重视、有招生计划、有预算啊。”

李华哈哈笑，“你小子真会苦中作乐，一会儿哥哥给你探探路，试试天籁校长几斤几两。”

“谢李哥。”

下午四点半，李华面访完，言简意赅道：“天籁主推空乘和播音主持，预算30-50，校长是事儿逼。”

我追问：“全年预算30-50？”

李华摇头，“这点儿逼钱，春招都不一定够，哥哥不谈这没油水的糟心活儿，祝你好运。”

我：“……”

李华有主业，不想谈直接料峭子；我没客户，就得在苍蝇腿上扒肉。

为了掌握天籁更多有效信息，我给沈月生发信息

「我：跟天籁校长熟嘛」

对面2分钟没回复，我补了句：主人。

「粘人精：蒋非凡，60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见」