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第20章 20 搬救兵（第3页）

陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：“林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职KA，中小那么多人，为啥调你来KA你想过么？”

“林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来KA，就说明你有干KA的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！”

万万没想到老狗居然连老婆都阴！

不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。

我签单对KA整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。

我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：“进。”

我开门见山，“林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。”

林奕然问：“校长是什么样的人？”

我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。

“60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。”

“没主见……”林奕然若有所思道：“校长只约了你？”

“不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。”

“竞对都哪些公司的？”

我挠挠头，“这，我还真不知道。”

“有线人吗？”

“有。”我说，“之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校……”

林奕然打断，“现在给线人打电话，问那边什么情况。”

我乖乖照做，拨通孙琼音的电话，孙琼音说蒋非凡明天在学校，因为下班时看到她与一个男人说：明天上午来找我。

挂断电话，我心凉半截。

原来蒋非凡不见我，是因为明天约了别人。

还好林奕然提示我找线人，不然干等，最后死都不知道怎么死的。

“甲方决策前都会多方考察，仅凭主观感受无法掌控局势，因为你只能看到事情的一面。”林奕然虽然狗，但是工作不含糊，说话直击要害，“你觉着跟校长谈得好，但没深入了解过竞对的情况，你提案的内容，也许竞对报价更低，或者人脉更强。”

沈月生会从年龄、爱好、性格三个方面描述蒋非凡；林奕然会从老板性格、竞对、线人三个维度分析问题。他们是复合型思维，而我思考问题的角度过于片面。

我无措道：“那现在要怎么办？”

林奕然说：“你就当没看到招生办主任发的信息，明天直接去。”

啊，这样也行？

也对，之前是校长约我，要取消也得校长通知，校长都没说话，我直接去怎么不行？

姜还是老的辣。

林奕然接了个电话，“让张总等会儿，我马上上楼。”

他已经帮了我挺多，张总在等他，我不能没眼力见。

“林哥，您快去忙，剩下的我自己搞定。”

“又管我叫哥了？”林奕然收起笔电。

无事不登三宝殿，有求于人就叫哥，被戳穿心思，我面颊有些发热。

林奕然走到门口，说：“准备下合同，明早8:00天籁集合，我帮你谈。”