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第66章 原来是这样（第1页）

等到下午时分，吕丽君退完最后一个客户的贵宾卡，看著旁边垒起的一摞退卡协议书，数了数退卡人数。

876位。

吕丽君嘆了一口气，这些可是自己辛辛苦苦跑来的业务，现在物归原主，心里很不是滋味。

先不说这些贵宾卡的损失，看著冷冷清清的办公区和外面早已暂停施工的项目现场，虽然不知道背后的原因，但是毕竟是公司的一大损失，在潜意识里，吕丽君也觉得这个超市应该是开不起来了。

不是因为资金链的问题，还能是什么问题让林凡停止了项目呢，还是说林凡又有什么新的怪点子。

快下班的时候林凡走了进来，一如既往地和她打了招呼，然后拿起手机，给徐少杰打了电话，告知对方明天继续施工。

吕丽君一脸诧异，难道是林凡將背后的障碍解决了，现在开始正常推进了？但是她还是不能释怀，为什么林凡不能提前两天，那样的话贵宾卡也不会退这么多了。

“林总，你能告诉我，到底发生什么事了吗。”

吕丽君还是开了口，无论是出於好奇心，还是早已把公司的事当成自己的事，她都渴望知道真相。

“发生的事你都看到了，我不过是暂停了几天施工，让员工在开业前放了几天假，那些贵宾卡的持卡人就觉得公司要倒闭，公司声明也告知了，可是他们不相信，那我只好顺著他们退卡。”

林凡伸了个懒腰，这两天在家里躺著睡觉，骨头都有点散架了。

“可是退卡的损失也很大啊。”吕丽君是学財务的，脑子里都是数字，先让她想到的永远都是那些损失掉的数字。

“我一开始也没想赚那么多钱啊。”林凡笑眯眯地说道。

“那张贵宾卡的附加服务，都是长期赔钱的，而且投入成本很大，现在每退一张卡，我就减少一部分投入，何乐而不为呢，我盯的不是储值进去的那5000，而是退卡后我纯赚的那2500。”

吕丽君瞪大了眼睛，脑海里从林凡给自己说贵宾卡的那天想起，难道当时林凡就想到了今天的结局？

不可能，林凡当时可是大张旗鼓地举办了清北学霸闭门分享会，这里面的支出也十几万，既然想到了今天这个结局，为什么还要这么大力气做宣传。

等等，对於数字的敏感还是让吕丽君想到了什么，贵宾卡这件事前前后后就是一张没有產生实质交易的卡片，超市只是一个套壳，而闭门分享会只是一个噱头，加上自己的提成整个事件的支出不到三十万。

但是只要有人退卡，公司就能收入2500元，退了876人，净赚219万，除去三十万成本，189万，这就是林凡这一个月的收入。

原来林凡从一开始动的就是这个脑子啊。

吕丽君恍然大悟，起身走到林凡身边，她也不知道要过去干嘛，只是感觉这个男人在吸引著她，她想要窥探这个男人脑子里到底装著什么东西，居然能够想出来这种损招，不对，是绝招。

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林凡抬起头，和吕丽君四目相对，发现吕丽君並没有开口，眉头微微一皱，“还有什么事吗？”

还有什么事？这句话从林凡嘴里说出来就感觉是一种居高临下的俯视，似乎林凡现在並没有为这空手套白狼的手段而沾沾自喜，相反感觉这是一件很平常的事，反而是自己抓住不放，想要打破砂锅问到底。

自己在林凡面前就像是一个低智商的人，自己的好奇和瞻仰对於林凡来说是那么的微不足道。

虽然在这件事中，林凡將自己视作一枚棋子，用自己的美貌打开了那些老板的销路，可是自己一点都没有被利用的不悦，而是想迫不及待的变成林凡的下一枚棋子。

林凡似乎总能察觉到每个人身上的优点，並且將这些自己认为很平常的点放大，完美地契合到自己的工作中去，就像吕丽君自己，还有崔天明，还有尤志鹏，如果没有林凡，这些人將埋没在这茫茫人海中，怎么可能会有今天的成就。

吕丽君今天確实是將林凡重新认识了一番，可是却觉得林凡离自己好远，虽然人就在眼前，但是却抓不著这个人一丝一毫。

“你是怎么知道这些人会同意半价退卡，万一他们死咬著要全价退卡呢？”吕丽君盯著林凡太久，回过神来为了避免尷尬连忙问了一个问题。

这个问题也是这件事里最核心的问题，迈过了这个坎，就是大赚，迈不过去，那就是大亏。

林凡嘴角扬了一下，“因为白收得的东西，损失一些不会心疼，总比归零要好点。这也是为什么我要对贵宾卡的购买设置门槛，我要確保这些卡流向的都是白拿的人。”

吕丽君点点头，现在才知道为什么林凡从一开始就要求自己十张起购，原来是害怕这些卡流向自买自用的人群，而不是白拿的人群。

“那如果大家都不退卡，而是选择等超市开业呢。”吕丽君接著问道。

“100张，只要有这些人退卡，我就能维持这件事不亏本，我可以用这退掉的100张卡的利润抵顶掉剩下900张卡產生的服务成本。”林凡解释道。

“那如果100张都不退呢。”

“凡事都有风险，如果不退就认栽。”林凡举重若轻地说道，似乎这种情况不会发生一样。

不过这种情况確实很难发生，在谣言四起，暂停施工，大伙眼见为实的前两天，连自己都差点认为超市开不起来了，谁会咬著牙相信公司发出的正常开业的公告呢。

等大家都以为保住了最后的甜头的时候，林凡早已从口袋里偷走了一大把果。

林凡不仅將商业思维玩转的炉火纯青，还將人性看的深入透彻，整个事情发展到今天，没有一个人可以拿捏住林凡，因为林凡只是按著自己的计划在走，並没有违约食言。

吕丽君有一种感觉，林凡只是隨手使了一套障眼法，然后那些有钱人就不知不觉把钱送给了林凡，一张卡转了一圈绕了回来，林凡就进帐了將近两百万。

“吕姐，去忙吧。”林凡解答完吕丽君的疑惑后，支走了她，这件事吕丽君只看到了冰山一角，其实里面还有很多不为人知的事情等待著林凡秋后算帐。