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第29章（第2页）

“原来如此，”钟蕴走到禹霏跟前，看见她本子上写的字，笑意加深，“我靠什么取胜，性价比啊，做同样的事我们更实惠，大公司做完一个项目拿了钱就会抽身，而我们承诺辅助运营，持续为项目引流和导流，我们也会参与投资成为股东，从此与古镇发展休戚相关。”

说着他将两手相握，“双方牢牢绑定。领导们担心的就是花了大笔的投资却无法收回，我们负责解决这个问题。”

钟蕴说的振振有词，好像项目已经到手了似的，但禹霏也不是那么好洗脑的，纪云白会想不到这些问题吗，他可比钟蕴有经验。

说完，钟蕴低头问禹霏：“禹霏同学是不信我？”

“没有没有，怎么会……”禹霏脚趾抠地，这人会读心术吗，赶紧闭嘴吧！

钟蕴走回讲台，拿起名册，“来吧，禹霏你来给大家打个样吧。”

“……”可真会自来熟，明明认识不到半小时，感觉跟邻居一样熟悉了，“好，谢谢钟老师。”

禹霏不像在座的其他人是准备白手起家，她有酱油厂做背书，酱油铺则是活字招牌，“我确实没有任何经营经验，最近忙着学习，我开这个店也是想让大家都知道蓝天镇的春鹭还在，蓝天镇的酱油文化还在，我会继续带着春鹭往前走。”

钟蕴带头鼓掌，点评道：“我赞成禹霏同学创业者的身份，我们会把企业发展分为五个阶段，你们大多数人是萌芽阶段，也成初创期。”

他将ppt翻到第一页，“萌芽阶段大家饱含热情，但也迷茫，毕竟我国中小企业平均寿命仅2。5年，很多公司未必能走向下个阶段，而春鹭酱园是衰落期，友好地称为持续发展期，革新跟不上时代，被悄无声息抛弃了，现在几乎要从头开始，而且改革难度不比创业低。”

钟蕴在白板上写下“销量”二字，问大家：“春鹭从现在开始到处找客户，跑业绩，能盘活吗？”

这么问就是有陷阱啊，其他人面面相觑，禹霏说：“现在我正在用这个方式活一阵子，也只有这个方式能给我时间找其他的突破口，我们店现在正在做新媒体平台的推广，品牌建设是长期且回报很慢的事，但我相信这是对的事。”

钟蕴郑重点头表示肯定，说：“建立长期稳定的客户关系并持续开源，做个安于一隅的小老板还是可以，但很难走出本省甚至丽宁，禹霏同学的步伐看来比大家都快不少啊。”

“春鹭是蓝天镇珍贵的在地文化，我觉得可以和古镇开发同步进行，虽然我没有去过春鹭酱园，但酱园应该是一个不错的研学实践地，蓝天镇仅依靠古镇一条线毕竟单薄，需要开发周边做成串联线路，抱团取暖。”

禹霏不敢自吹自擂，但春鹭酱园确实是蓝天镇百年发展中的重要一笔，可惜现在已经疲乏无力了。

等所有人都介绍完自己，禹霏发现他ppt也翻完了，知识点都融入了每个创业项目分析之中，从产业分类、发展布局到经营规划，讲得很丰富，禹霏整整记了五页纸。

“理论讲得比较粗浅，下午我们分组后来动动脑。”钟蕴整理好东西，准备走，“下午两点到五点，还是这里，大家先去吃饭吧。”

刚从教室出去就看见了李镇长，钟蕴上前握手，李镇长拍拍他的背说：“辛苦啦小钟，教得真好，你多给他们分析分析，这帮孩子现在脑子热，要长期经营下去这个心态要端正

，路得走稳走对。”

“李镇长过奖了，我也就是分享个经验，算不上教，他们都是有想法的未来企业家啊，尤其是禹霏，一个小姑娘敢接这么大厂子。”

禹霏：“……”栓q。

创业培训

下午的课程更偏管理，从财务管理讲到人力管理，又讲到流程规范。

“财务是数字，而数字的背后是人，怎么从人力板块赚到钱？”钟蕴没打算让人回答，“之前有人回答我说，迟到三次以内罚50超过三次罚200，旷工罚500，员工每个月工资5000，一个月迟到30次倒找公司550。”

堂下哄笑。

“我们总是喜欢吐槽国企流程麻烦，对我们私企来说，流程不可缺但要化繁就简。”

钟蕴举了好几个例子，让小组成员一起讨论哪些步骤可以合并，哪些可以删除。

“一定要制定流程吗？”有人问，“我就是一个搞本地农产品批发的。”

钟蕴坐在课桌上，但手插兜，“我就问你两个简单的问题，什么样的橘子不能卖给顾客，怎么区分大中小果？”

“很简单啊，表皮烂、手感软的不要，果子有分果器来分，很简单。”

“好，那我问你啊，我去你那上班，谁来叫我用分果器，机器坏了又该怎么办？”（）;