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路演的考验与资本的青睐（第1页）

第十章路演的考验与资本的青睐

商业计划书完成后的第二天，李俞和陈阳就开始了紧张的路演准备。

他们知道，路演是获得投资的关键一步。只有在短短十几分钟内，用最简洁、最有吸引力的方式，向投资人展示他们的项目价值和团队实力，才能打动投资人，获得他们的青睐。

他们首先对商业计划书进行了精简和优化，将核心内容提炼出来，制作成了一份简洁明了的路演PPT。PPT的内容包括项目概述、市场分析、竞争优势、商业模式、团队介绍和财务预测等几个部分，每一部分都力求简洁、有力、有说服力。

然后，他们开始反复练习路演。

他们对着镜子练习，对着彼此练习，甚至邀请了张哥和一些朋友作为"模拟投资人"，听取他们的意见和建议。

在练习的过程中，他们也发现了很多问题。比如，李俞在介绍设计创意时非常出色，但在回答财务和市场方面的问题时，就显得有些底气不足；而陈阳虽然对商业和运营方面非常熟悉，但在表达上不够生动，缺乏感染力。

针对这些问题，他们互相帮助，互相补充。李俞帮陈阳优化了表达的方式和语气，让他的介绍更加生动有趣；陈阳则帮李俞梳理了财务和市场方面的知识，让她在回答问题时更加自信从容。

经过半个多月的反复练习和打磨，他们的路演终于达到了比较理想的状态。

与此同时，他们也通过各种渠道，联系了十几家投资机构和天使投资人，向他们发送了商业计划书和路演申请。

等待的过程是漫长而煎熬的。

他们每天都在焦急地等待着投资人的回复，希望能有机会进行路演。

一周后，他们终于收到了三家投资机构的回复，邀请他们去进行路演。

其中，最让他们期待的是一家名叫"星火创投"的投资机构。这家机构在互联网和文创领域投资了很多成功的项目，在行业内有着很高的知名度和良好的口碑。

如果能获得"星火创投"的投资，不仅能解决公司的资金问题，还能获得他们在资源和经验方面的支持，对公司的发展将有非常大的帮助。

路演当天，李俞和陈阳穿着精心准备的正装，提前半小时来到了"星火创投"的会议室。

会议室里已经坐了几位投资人，他们看起来都非常专业和严肃。

李俞的心跳有些加速，她深吸一口气，和陈阳对视了一眼，从彼此的眼神中看到了鼓励和信任。

路演正式开始。

首先由李俞进行项目概述和创意策略的介绍。她的声音清晰而坚定，介绍生动而有感染力。她通过精美的PPT和实际的设计案例，向投资人展示了项目的创意和价值，以及他们在设计方面的优势。

投资人都听得很认真，时不时地点点头，脸上露出了感兴趣的表情。

接下来由陈阳进行市场分析、商业模式和财务预测的介绍。他的表达虽然不如李俞那么生动，但逻辑非常清晰，数据非常详实。他通过深入的市场分析和精准的财务预测，向投资人展示了项目的市场潜力和盈利前景。

介绍结束后，进入了问答环节。

投资人开始提出各种问题，涉及市场竞争、团队能力、盈利模式、风险控制等多个方面。

"

你们的项目和市场上现有的设计公司相比，最大的差异化优势是什么？"一位戴眼镜的投资人问道。

李俞从容地回答："

我们的差异化优势主要有两点。第一，我们专注于为中小企业提供服务，深刻理解他们的需求和痛点，能够为他们提供高性价比、个性化的设计解决方案。而大型设计公司往往过于注重形式，收费高昂，不适合中小企业。第二，我们的团队既有设计方面的专家，又有互联网产品和运营方面的人才，能够将设计与互联网思维相结合，为客户提供更加全面、高效的服务。"

"

你们预计公司成立后多久能够实现盈利？"另一位投资人问道。

陈阳回答："

根据我们的财务预测，公司成立后的前六个月是市场开拓期，主要以积累客户和品牌建设为主，可能会处于亏损状态。从第七个月开始，随着客户数量的增加和业务的稳定，公司将实现收支平衡，并逐渐开始盈利。预计在公司成立后的第一年年底，净利润率能够达到10%左右。"

投资人的问题一个接一个，李俞和陈阳配合默契，从容应对。他们的回答既专业又坦诚，充分展示了他们的专业能力和对项目的信心。

问答环节结束后，投资人陷入了短暂的讨论。

李俞和陈阳的心里都非常紧张，不知道投资人会给出什么样的评价。

几分钟后，"星火创投"的合伙人，一位看起来五十多岁的男士，开口说道："

李俞小姐，陈阳先生，非常感谢你们的精彩路演。我们对你们的项目非常感兴趣。你们的项目定位精准，市场潜力巨大，团队也非常优秀，互补性很强。"

他顿了顿，继续说道："

我们星火创投决定，向你们的项目投资100万元人民币，作为种子轮投资。我们希望能够和你们一起，把这个项目做大做强。"

李俞和陈阳都愣住了，仿佛不敢相信自己的耳朵。