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第122章 不改变就死（第1页）

“爹，兴许，等天衣阁再卖一段时间，就会没货了呢？”说这话的时候，徐行止自己都没有信心。徐瑞叹了口气：“但愿吧。”“对了爹，我觉得，天市坊的运营模式，或许我们可以模仿一下。”这话让徐瑞听了很不开心，现在我们已经沦落到抄袭的地步了吗？一百年来，江南势力在商界，一直处于遥遥领先的地位。如今朝廷只是略微出手，就打得他们头破血流。这种强烈的落差感，真的很难用言语形容。徐行止见老爹没有回应，继续劝道：“爹，如今世道不同了，朝廷开办的天衣阁，无论是价格、或者质量、还是服务，我们徐氏衣行都比不过。”“如果不想亲眼目睹家道中落，唯有改变！”“我们不能再继续走过去的老路了，棉布生意，是时候割舍。”徐瑞狠狠地瞪了他一眼，骂道：“棉布，是徐氏的根！无论如何都不可能抛弃！”华亭徐氏的先祖，最初只是一个种棉花的，后来越做越大，成为富甲一方的商业世家。“爹，或许我们可以进军丝绸行业。”“？？？”徐瑞更是无语，他觉得自己儿子太过天真了。“丝绸行业，苏州盛氏垄断了整个大明90的市场，你觉得，我们能比得过他们？”徐行止快要崩溃了：“这也不行，那也不行，爹，你到底要怎样？”“我们可不比隔壁的松江顾氏，人家除了做棉布生意，还将刺绣商业化，早已在高端市场站稳脚跟。”“可是我们华亭徐氏呢？一旦棉布生意倒台，就再也无法翻身。”徐行止的想法很简单，既然棉布生意比不过，那家族就另辟蹊径，他觉得天市坊的“购、吃、游、娱”一体化的商业模式，非常有前途。完全可以将其模仿过来，在各地开设类似的坊市。如今家族正面临有史以来最大的挑战，再不寻求改变，就真的没救了。在商场上，第一个吃螃蟹的人，总会是赢家。徐行止最害怕的是，其他江南财团会比华亭徐氏更快跟进。一座城，最多只能容纳下两个“坊”。一旦比他人慢一步，连汤都没得喝。尽管儿子说了一大堆，徐瑞依旧满脸不屑，他冷哼道：“我觉得你，是不是最近去天市坊沉迷堕落了？”“老夫吃过的米，比你吃过的盐还要多！”“你爹我在商界摸滚打爬多年，不比你更有理解？”“别说了，此事就罢。”“还有，从明日起，未经我的允许，不得再出门鬼混！”“整天跟着一群纨绔子弟，有什么前途？”“华亭徐氏，不养闲人！”徐行止，被关禁闭了，再也看不到心心念念的《天听录》。天衣阁的成功，自然引起江南势力的关注。除了华亭徐氏，其他家族都不是单一产业。比如说松江顾氏，棉布生意仅仅是一部分，他们的核心重点，在于刺绣。在正统时期，他们家的刺绣就已经小有名气。真正名声在外的，还得追溯到嘉靖时期，由顾汇海之妾缪氏所创，也是江南唯一以家族冠名的刺绣艺术流派。顾绣，利用针法和优秀的色彩运用，巧夺天工，完美的将画作融入其中，所以又称之为“画绣”。就如同将古画，在棉布丝绸上绘制出来。成功并非一朝一夕，如果顾氏没有底蕴，他们也很难有后面的辉煌。+++++++++++正因如此，松江顾氏对天衣阁，并不看重。在他们看来，自家卖得最好的产品，是棉布+刺绣，并非纯色的棉布衣物。天衣阁的衣服卖得再廉价，能威胁得到自己吗？很显然，是不可能的。松江顾氏一直以来，都是以刺绣为卖点，赚取的加工费用。顾氏家主和陆氏家主，坐在松江府天味阁的酒肆里，俯视着不远处天衣阁的人来人往。“（陆）旭尧，怎么看起来，你似乎一点都不担心？”“哈哈哈，我为什么要担心呢？朝廷经商，对你我两家而言，是一件利好的事情。”“哦？为何？”顾煜抿了一口酒，轻笑着看对方。“你想想，自古至今，从来都是‘士农工商’的规矩，别看你我富甲一方，实则地位连一名九品芝麻官都比不过。”“而现在，朝廷经营商铺，皇帝会不会为了赚取更大的利益，主动降低商税？皇帝会不会刻意拔高商贾地位？皇帝会不会维护如今糟糕的商业环境？”“天下熙熙，皆为利来。我们从来都没有将朝廷的天市坊视为洪水猛兽，我们还想跟他们有商业合作呢。”陆旭尧转着酒杯，呵呵笑道：“大家一起赚钱，何乐而不为呢？”顾煜对视一眼，然后哈哈大笑：“旭尧，你可真是我的知己啊。你也申请入驻天市坊了？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“难道你就没有？”“当然有，知我者，旭尧也。”“不过——”顾煜话锋一转，“都一个月过去了，似乎朝廷并无合作的意向。”陆旭尧满脸无所谓的说道：“无妨，咱们井水不犯河水便是。”顾煜没有回话，他的心里始终有种担忧。目前，天市坊只开放了三分之一的商铺，其他商铺宁愿空着，也不愿意高价拍卖。哪怕他们松江顾氏出了一月万两的租金，一个非常有诚意的金额，朝廷依旧不为所动。说实话，这么夸张的租金，本身就没想过回本。天市坊的人气确实火，但是要想单一店铺月赚万两，真的很有难度。这是他们的投名状，向朝廷传递一种友善。只是，似乎朝廷并没有那个意思。“旭尧，你说，天市坊那些关门的店铺，到底是何用途？”“别问我，我不知道。”陆旭尧始终一副云淡风轻的模样。天衣阁，在他们这群江南财团的心里，已经打上了“低端”的烙印。靠着令人不齿的“价格战”，去粗暴的抢夺市场。这种行为，江南财团是绝对做不出来的，毕竟药店碧莲。若是换一个家族，绝对会被他们联合制裁，冠上一个“破坏市场”的罪名。在陆旭尧的心里，他宁愿将丝绸全部烧掉，都不可能降价卖给平民。要想继续赚大钱，就必须维护好自家产品的高端形象。+++++++++棉布棉衣，本来就没有多少技术难度，只要有足够的棉花，狗都能做出来。但是，丝绸可不一样，由于蚕丝的娇弱，制作工艺极其复杂。陆旭尧根本不相信，朝廷能在短时间内，将丝绸生产出来。因为，全天下最好的丝绸女工，全都在苏州盛氏的手里。而他们松江陆氏呢？是全国最大的蚕丝供应商，间接掌控了丝绸市场的贸易话语权。为了与苏州盛氏和睦相处，松江陆氏的丝绸生意，只是随便做做，规模并不大。陆旭尧甚至希望，朝廷能够在丝绸生意中搅搅局，这样的话，朝廷不得不找他们家族合作。松江顾氏和松江陆氏，两大家族是有商业合作的。顾氏的刺绣，加上陆氏的丝绸，共同创立了一个高端品牌。有时候，苏州盛氏也会找顾氏合作，因为这里面的利润实在是太夸张了。一匹普通的丝绸，卖给朝廷的价格是1002钱。【参考自《明会典》：“苏、杭织造，岁办绢绸各数万匹，每匹价银一两二钱。”】划重点，这只是朝廷进货的价格，若是放在市场上卖，不得3两一匹？再看看棉布的售价，一匹300-500钱。可想而知，其中的利润差距是多么惊人？但是呢，苏州盛氏几乎从来不会贩卖单匹丝绸，他们卖的都是成品衣服。当然，如果你想买一匹匹的，也行，但是必须百匹以上的数目采购。再看看苏州盛氏一件成品丝绸衣服能卖多少钱？最便宜的，10两银子一件！如果加上顾氏的刺绣呢？价格直接飙升到30-50两。丝绸，真的是暴利行业。你不要以为，这个价格那么离谱，应该不会有多少人买吧？恰恰相反，大明有钱人是真的多。不过还好，苏州盛氏从来都不坑穷人。松江顾氏擅长刺绣，同时为松江陆氏和苏州盛氏提供加工服务。松江陆氏是最大的蚕丝供应商，并深度参与丝绸贸易货运，坐拥无数马车和船只。苏州盛氏是最大的丝绸商，在全国丝绸市场营销占比高达90。这么看来，华亭徐氏真的很一般。目前，天衣阁以摧枯拉朽的状态，正在大口大口的吞并华亭徐氏的市场份额。对于华亭徐氏目前的惨状，另外三家，如今却冷眼旁观。：（）土木堡之变后，我发动夺门之变