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第37章 盛夏攻势与铜墙铁壁（第1页）

时值2002年盛夏，京城的空气闷热而潮湿，蝉鸣聒噪不休。正如这燥热的天气一般，商海之下的竞争也进入白热化。

文彬站在“繁星资本”新搬迁的办公室里，这里比“星河网苑”顶楼的临时办公区宽敞明亮，巨大的落地窗外是繁华的街景。墙上电子屏幕显示着“星河网苑”遍布京城的十二家分店实时运营数据，一切平稳。

陈浩拿着一份报告走进来，眉头紧锁：“文总，赵天雄那边有动作了。他在我们三家主力店对面，同时开了三家‘雄霸网络会所’，配置跟我们看齐，价格却低了将近三成！明显是冲着我们来的！”

文彬接过报告扫了一眼，神色平静。赵天雄的打法简单粗暴——价格战。这是最原始，也往往最有效的商业竞争手段之一。

“客人流失情况如何？”文彬问。

“开业当天我们各店客流下降了大概15%，不少学生和价格敏感的顾客被吸引过去了。”陈浩语气带着担忧，“文总，我们要不要也跟着降价？”

“不。”文彬果断摇头，“打价格战正中他下怀。他背后有资本支持，可以短期亏本运营，我们不行。”

他走到电子屏幕前，指着上面的数据：“我们的优势是环境、服务、品牌和稳定的会员体系。传我命令：第一，所有门店启动‘夏日清凉计划’，免费提供品质更好的冰饮和小食；第二，推出‘星河会员专属特权’，包括定期免费上机时长、热门游戏优先体验权等；第三，加快那个会员积分兑换系统的开发进度，我要让我们的会员享受到实实在在的增值服务。”

“我们要做的不是降价，而是提升价值。要让顾客明白，多花一点钱，在‘星河’享受到的是完全不同的体验。”文彬语气坚定。

陈浩眼睛一亮：“明白了，文总！我立刻去安排！”

“另外，”文彬叫住他，“让我们的人留意一下那几家‘雄霸网络’的卫生、安全和管理情况。合法经营，但细节上未必能做到我们这么规范。”

陈浩会意地点点头：“我懂您的意思了。”

价格战只是赵天雄的明招。文彬很清楚，暗地里的较量更为凶险。西郊那块地的拆迁工作果然遇到了麻烦，几个钉子户态度异常强硬，背后显然有人撑腰。文彬首接让刘生介入，通过正规的法律途径和合理的补偿方案，结合一些“人情世故”，稳步推进，不给对方任何借题发挥的机会。

同时，他进一步加强了自身和核心人员的安全防护。不仅为父母在老家的茶楼安排了可靠的安保，也为文超配备了专门的司机兼保镖。他自己身边，则由刘生亲自挑选的几个信得过的人轮流护卫。经历过深市的险境，他绝不会在安全问题上再有丝毫大意。

这天晚上，文彬在公寓里审阅西郊项目的最终设计方案，手机响起，是杨守诚秘书打来的。

“文先生，杨董让我提醒您，赵天雄与境外资本的结合比预想的更紧密，他们可能在近期有更大动作，目标或许不止于商业竞争。请您务必谨慎。”

“谢谢提醒，请转告杨董，我会注意。”文彬沉声回答。杨守诚的警告印证了他的判断，赵天雄的疯狂反扑才刚刚开始。

挂断电话，文彬走到窗边，望着京城的万家灯火。他知道，自己必须构筑起更坚固的防线。不仅是在商业上，更是在信息和人身安全上。

他拿起另一部手机，拨通了刘生的号码：“刘生，两件事。第一，加强对赵天雄核心圈子的渗透，我要知道他最近在和哪些人密切接触。第二，我们需要建立一个更完善的信息筛查和应急反应机制，确保任何针对我们的风吹草动，都能在第一时间察觉并应对。”

“明白，文生。人手上我会再加强，特别是懂技术和信息分析的人。”刘生立刻领会。

安排好这一切，文彬才稍稍松了口气。他知道，这个夏天将会格外漫长而艰难。赵天雄像一条疯狗，绝不会轻易罢休。而他所能做的，就是将自己的堡垒修建得更加坚固，同时耐心等待，等待对手露出破绽，或者……等待一个能一举定乾坤的机会。

他拿起桌上那份西郊项目的规划图，目光坚定。无论外界的风浪多大，他都必须按照自己的节奏，一步步夯实通往未来的基石。