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第22章 张立新（第2页）

“谢啥。”张志刚喝了口茶。“你俩跟我客气啥?我媳妇今儿个还说，刘老弟上次送的茉莉花茶，比她买的香多了。”他指了指桌上的粗陶杯，“明儿谈成了，我让媳妇给你们炖锅羊肉补补——要最肥的羊尾油，涮得纸都透亮!”

陈宝山拍着大腿应和：“得嘞!我这就回去收拾货单，明儿一早就去。”

一转眼第二天刘峰就来到了张立新的公司，办公室的门虚掩着，刘峰敲了两下，里面传来一声洪亮的“请进!”

推开门，一间不算宽敞但十分整洁的办公室映入眼帘。墙上挂着一幅巨大的北京市地图，旁边是几张先进工作者的奖状。一张宽大的办公桌后，坐着一位西十出头、身材精干、穿着洗得发白的旧军装（没戴领章帽徽）的男人，他眉头紧锁，正对着一份文件勾画，见人进来，立刻抬起头，目光锐利，带着军人特有的审视感，但随即化为一种爽朗的热情。他就是张立新。

“张经理、您好，我是刘峰，这位是陈宝山。是西城区派出所的张志刚副所长介绍我们来的。”刘峰上前一步，自我介绍，语气不卑不亢。

“哦!志刚打过招呼了!快请坐!”张立新立刻站起身，绕过桌子和刘峰、陈宝山用力地握了握手，手掌粗糙有力。他指了指墙边的木头长椅和两个折叠凳，“条件简陋，别介意。

刚起步，一切从简。”

寒暄落座，陈宝山赶紧把带来的那台用蓝布精心包裹的“夏普”GF-777双卡收录机样品放在桌上。张立新也没多客套，首接上手，打开开关，熟练地调试了几个按钮，又掂量了一下重量，仔细查看了后面的铭牌和接口。

“嗯，是正品，广州过来的货?成色不错。”张立新点点头，眼神里流露出满意，“现在市面上这种紧俏货，不好搞。你们有渠道，这就是最大的本钱。’

刘峰见对方是行家，心里踏实了几分，便顺着话头将进货的渠道和目前的库存情况言简意赅地说了说。

张立新听完，没有立刻谈合作，而是身体向后靠了靠，拿起桌上那个印着“为人民服务”红色大字的搪瓷缸，吹了吹浮沫，喝了一口浓茶。他目光投向窗外，远处还能看到一些低矮的平房和正在搭建的脚手架。

“刘经理，”张立新忽然开口，语气变得深沉了一些，“你们经常跑市场，摸行情。依你看，现在咱们北京这大大小小的商场、百货公司，是个什么光景?未来该怎么走?”

刘峰略一沉吟，没有立刻回答。他摸不准对方是想考校他，还是真想听听看法。他看了一眼旁边的陈宝山，老陈微微点头，示意他大胆说。

“张经理，既然您问起，我就说点粗浅的看法，不对的地方您多指教。”刘峰清了清嗓子，“我觉得，现在的商场，大部分还是老样子。柜台高，售货员脸冷，东西就那么几样，爱买不买。但老百姓的需求，尤其是对好东西、新东西的需求，己经起来了，而且势头很猛。就像这收录机，以前是奢侈品，现在年轻人结婚，有点家底的都想弄一台。这说明什么?说明市场变活了，老百姓手里有点活钱了，也想提高点生活品质。”

他顿了顿，见张立新听得很专注，便继续说了下去：“所以，我觉得以后的商场、商店，不能再是过去那种‘坐商’等客上门了。得主动去找货源，找好货源，得琢磨老百姓到底想要什么。服务态度也得变，不然以后选择多了，人家凭什么非在你这儿买?说到底，以后拼的不仅是东西，还有眼光和服务。”

张立新猛地一拍大腿，声音响亮，把刘峰和陈宝山都惊了一下。

“说得好!眼光和服务!说到点子上了!”他显得十分兴奋，身体前倾，目光灼灼地看着刘峰，“刘经理，你不简单，能看到这一层。这说明你不是那种只顾眼前倒买倒卖的‘倒爷’、是真正在琢磨事儿的人。’

他站起身，走到那幅巨大的北京市地图前，用手指敲着地图上的中心区域。

“你看看这里，北京!国家的中心!现在的变化，真是一天一个样!中央推动改革开放，这是浩浩荡荡的大势!谁也挡不住!”他的声音带着军人特有的铿锵和感染力，“旧的、不合时宜的、阻碍发展的东西，必然要被新的、有活力的、符合潮流的东西取代!这就叫“新陈代谢’，这叫‘日新月异’!”

他转回身，眼神热烈：“你说得对，老百姓要提高生活品质，这就是最大的市场!北京是什么地方?未来一定是寸土寸金!汇聚全国乃至全世界资源的地方!现在谁能抓住这个机遇，扎下根，站稳了，未来不敢说一定能成多大的企业家，但平步青云，闯出一番天地，绝对有可能!”

这番话说的掷地有声，充满了对未来的无限信心。刘峰听得心潮澎湃，他深深点头：“张经理，您这话我太认同了。真是‘日新月异’。感觉一觉醒来，街上可能就又多了个新招牌，多了个新事物。我们个体户，就是靠着这股浪潮，想做点实实在在的事情。能抓住机遇，把好的商品送到需要的老百姓手里，同时也能实现自个儿的价值，这就是我们想的。”

“对!做实事!实现价值!”张立新重重点头，“咱们不搞虚的!联营合作，基础就是诚信、质量，还有就是你刚才说的——眼光和服务!你们有货源渠道，懂市场；我这边有公司的牌子，有初步的销售网络，还能对接上一些单位采购的需求。我们结合起来，就是强强联合!”

他走回办公桌，拿起那份他刚才勾画的文件：“我初步想了，我们可以先签一个季度试合作协议。你们保证供货质量和稳定，我这边负责市场推广和销售。利润分成，就按志刚说的，公平合理。怎么样，刘经理，敢不敢一起干一番?”

刘峰站起身，毫不犹豫地向张立新伸出手：“张经理，有您这番话，有这股干事业的劲儿，我刘峰还有什么不敢的?干!”