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第24章 去二仙桥（第2页）

陈宝山从怀里掏出个小本子，上面密密麻麻记着和张立新谈判的要点：“小刘，一会儿见了张经理，我先介绍咱们的货源和渠道优势，你重点讲技术参数和售后保障。价格方面，按咱们昨晚商量的底线来，但头一次合作。可以适当让一点利，图个长远。”

刘峰点点头，目光扫过路两旁新起的厂房和脚手架：“质量把关是关键。宝山哥，验货的标准得提前说清楚，次品率超过多少咱们包退换，这条必须写进合同。”

“放心，我都记着呢。”陈宝山拍拍本子，“张立新是部队下来的，看重规矩。咱们把条款列明白，他反而更放心。”

车子在“立新电子技术服务中心”的门市部门前停下。这是一排新盖的红砖平房，玻璃窗擦得锃亮，门口挂着白底黑字的牌子，字体是端正的楷书。比起星火公司的气派，这里显得简朴却扎实。

张立新己经在门口等着了。他今天换了件半新的中山装，扣子扣得一丝不苟，看见他们下车，大步迎上来握手：“刘经理!宝山同志!欢迎欢迎!”

“张经理，您太客气了。”刘峰笑着握手，“以后叫我小刘就行。’

“好!小刘!”张立新从善如流，引着两人往屋里走，“咱们办公室里谈。”

办公室不大，墙上挂着北京市地图和一张“安全生产规范”挂图。一张旧办公桌上，放着台“牡丹”牌收音机，正小声播着新闻。张立新给两人倒了茶水，杯子是军用的搪瓷缸，上面还印着红色的“先进标兵”字样。

“咱们首入正题。”张立新坐下，从抽屉里拿出份合同草案，“你们的样品和资质文件我都看了，很好。特别是那几台‘夏普’科学计算器，市面上紧俏货，你们能稳定供货，这就是优势。”

陈宝山赶紧接话：“张经理，咱们的渠道您放心!广州那边有老关系，每月最少能保证五十台‘夏普’、一百台‘东方红’的量。价格方面，按批发价再让三个点，您看…”

张立新摆摆手：“价格好说。我更关心的是质量把控和售后。”他看向刘峰，“小刘，听说你懂技术?这批计算器要是出了故障，你们能处理吗?”

刘峰放下茶杯：“一般的故障我们能维修。芯片级的问题可能困难，但我们可以负责返厂调换。售后条款可以写明确：一个月内包换一年内保修。”

“好!”张立新满意地点头，“要的就是这个保证!”他拿起钢笔，“合同我稍微修改了几处，主要是验货标准和退换条款，你们看看。”

刘峰和陈宝山凑过去仔细看。条款确实更加细化，明确了验货流程、次品认定标准和退换时限，虽然严格，却公平合理。

“没问题。”刘峰抬头，“张经理考虑得很周到。”

张立新笑了笑：“在部队待惯了，什么事都喜欢列个一二三。那咱们就这么定了?”他伸出手。

“定了!”刘峰和陈宝山同时伸手，三只手紧紧握在一起。

签完合同己近中午，张立新非要留他们吃饭。三人就在门市部后头的小食堂吃了顿便饭：馒头、白菜炖粉条，外加一盘炒鸡蛋。吃饭时，张立新聊起他在大兴安岭当营长时的事。说那时候物资紧缺，一台老式收音机全营轮流听。

“现在好了，”他感慨道，“改革开放，好东西越来越多。咱们做这行的，就是要把好东西送到老百姓手里，还得送得踏实、放心。”

回去的路上，三轮车开得更加平稳。陈宝山小心地把签好的合同收进贴身口袋里，脸上是掩不住的笑意：“小刘，这下咱们算是走上正轨了!”

刘峰望着路边新开的电器商店橱窗，里面摆着各式各样的收音机和电视机。他轻轻“嗯”了一声。

“回去我得找钱工找几个懂维修的了。”