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第30章 女孩喜欢的东西（第2页）

他看了看略显空荡的玻璃柜台，里面主要还是电子表和计算器。电子词典的热度一过，这些老产品销量又回归平淡。他心里清楚，电子词典这东西，毕竟是个新鲜玩意儿，价格又高，除了开学季或者有特殊需求的学生、平时走量并不会太大。指望它长期支撑店面，不现实。

“晓梅，”他沉吟片刻，“这几天你多留意一下，看看来店里的学生，除了计算器和电子表，还对什么东西感兴趣。特别是…女孩子喜欢的小玩意儿。”

“女孩子喜欢的?”李晓梅歪着头想了想，“她们·…好像挺喜欢那种带日历、带闹钟的电子表，样子要好看点的。还有…那种能别在衣服上的小电子计算器，也挺稀奇。”

一个上午的时间“宝山办事处”的玻璃柜台里，那几台黑色的“快译通”电子词典被撤了下去，换上了一批新到的彩色表带的电子表和几款造型更小巧的计算器。店里的客流似乎又回到了从前的样子，不温不火。

李晓梅趴在柜台上，看着对面星火电子门口时不时有学生拿着宣传单走进去，有点闷闷不乐：“峰哥，咱们真就不卖词典了?看着他们抢生意，真憋屈。”

刘峰正在整理账本，头也没抬：“跟他们拼价格，最后谁都赚不到钱，还坏了口碑。咱们的货好，成本高，硬拼是下策。”他合上账本，“张经理那边昨天来电话了，说咱们发过去的‘快译通’，在师大和外贸学院卖得不错。学生认港货的质量。价格虽然高一点，但买得起的学生不在乎多那几十块，图的是个放心。”

正说着，门口的风铃响了。一个穿着蓝色运动服、戴着眼镜的男生探头进来，有点不好意思地问：“同学，请问…你们这儿还有那种“快译通’电子词典卖吗?”

李晓梅愣了一卜，看回刘峰。

刘峰站起身，和气地说：“同学，真不巧，西城这边的货暂时卖完了。你要是着急，可以去朝阳区酒仙桥那边的立新电子技术服务中心看看，他们那儿还有货，价格和质量跟我们这儿一样，都是同一批港货。”

那男生脸上露出失望的神色：“啊?那么远啊，我就是听同学说你们这儿服务好，保修也实在、才特意找过来的。。”

“谢谢同学信任。”刘峰笑了笑，从柜台下拿出一张纸条，写了个地址和电话递过去，“这是地址和电话，你去之前可以先打个电话问问还有没有货。实在不方便，也可以留个联系方式，等我们下次到货，通知你。”

男生接过纸条，看了看，无奈地点点头：“行吧、谢谢啊同学。”转身走了。

李晓梅看着男生离开，小声说：“峰哥，这到手的生意又飞了。”

“飞不了。”刘峰摇摇头，“他真想要，自然会想办法去买。咱们的货在立新那边卖，利润分成，咱们照样赚钱，还省了店面和人手操心。

这叫借船出海。”

他走到门口，看着对面星火电子门口熙熙攘攘的学生，目光深远。吴经理以为用低价就能把他挤垮，却不知道他早己跳出了西城区这个小池塘，把货铺到了更广阔的市场。而且，电子词典的热度终究会过去，他必须找到新的增长点。

下午，刘峰抽空去了趟附近的几所中学和职高，在学校门口的小卖部和文具店转了转，跟老板们闲聊了几句。他发现，学生们，尤其是女生，对那种带简单游戏功能、造型卡通的计算器很感兴趣，还有能显示不同颜色和图案的电子表，也卖得不错。

回来之后，他给陈宝山打了个长途。

“宝山哥，电子词典的库存走得差不多了就暂时停一下。你帮我留意一下南方那边，有没有新出的带游戏的计算器，样子要好看点的，功能不用太复杂，价格便宜些的。还有电子表，有没有表盘带卡通图案或者能变色的?对。主要走学生市场，量可以大点，利润薄些没关系。”

挂了电话，刘峰对李晓梅说：“晓梅，过阵子可能会有一些新样品过来，主要是给学生用的。到时候你多去学校周边转转，看看学生们喜欢什么样的，记下来。”

“哎!好的峰哥!”李晓梅点头，又好奇地问。“峰哥，咱们以后就不做贵的东西了?”

“做，但不是现在，也不是在这儿。”刘峰看着窗外，“好货得找准地方，卖给识货的人。跟不懂行的人拼价格，是糟蹋东西。”

几天后，张立新那边传来好消息，发过去的三十台“快译通”在朝阳、海淀的几个大学几乎销售一空，不少学生家长和单位工会也来打听，希望批量采购作为奖品或礼品。张立新催促刘峰尽快组织第二批货源，价格可以适当上浮。

刘峰立刻联系陈宝山，让他抓紧时间再发五十台“快译通”首接到立新电子，并且特别叮嘱，包装要更精美些，适合送礼。

与此同时，陈宝山也从南方发来了几款新样品：带“俄罗斯方块”游戏功能的计算器、表盘印着米老鼠的电子表、还有几种颜色鲜艳的卡通造型电子闹钟。刘峰让李晓梅把这些新样品摆在柜台显眼位置，果然吸引了不少放学路过的中学生围观询问，虽然单价比不了电子词典，但走量快，资金周转也灵活。

西城区这边，星火电子的低价策略似乎初期奏效，吸引了不少贪便宜的学生。但没过多久，就有学生找上门来，抱怨“译霸通”屏幕暗、按键不灵、甚至用了没几天就开不了机，想找星火退货维修、却被告知“人为损坏不保修”，扯皮不断。相比之下，那些从立新电子买了“快译通”的学生，虽然多花了钱，但用着省心，口碑渐渐传开。

刘峰坐在店里，听着李晓梅叽叽喳喳地说着外面的传闻，手里着一只新到的卡通电子表，表盘上的唐老鸭图案在灯光下显得有点滑稽。