北仑中文网

第13章 展示厅（第1页）

小院彻底安定下来后，生活和工作节奏进入了新的阶段。陈宝山的“宝山北京办事处”正式挂牌运营，带来了持续的南北方电话、电报和样品往来。那两间临街的倒座房租给服装个体户后，也时常有拿货的小商贩进出，给胡同增添了不少生气。每月固定的租金收入。像涓涓细流，开始补充刘峰之前几乎耗空的资金池。

刘峰并没有满足于此。他依旧每天早早来到小院，有时是处理一些租赁的琐事，有时是帮陈宝山接待一下北方的客户，更多的时候，他是在观察和思考。他发现，陈宝山从南方发来的电子元件样品，比如一些小巧的计算器、电子表、新型的录音机磁头，不仅北方工厂需要，连胡同里偶尔见到的年轻人都会好奇地打听。而那个服装个体户从南方倒腾来的“时髦”衣服——牛仔喇叭裤、印花衬衫、甚至几件偷偷改过的“西装”，虽然价格不菲，却总是不愁卖。

“陈哥，”一天中午，趁着吃饭的功夫，刘峰对陈宝山说，“我看你这儿来往的样品越来越多，堆在库房里也是落灰。还有老李（服装个体户）那边，好些款式北京见都没见过。这些东西，好像挺有市场?”

陈宝山扒拉着碗里的米饭，点点头：“可不是嘛!南方现在这些东西花样多，更新快。北京这边还是老样子，百货大楼里卖来卖去就那几样。怎么，老弟你有想法?”

刘峰沉吟道：“我在想，咱们这小院临街这两间房，位置其实还行。现在老李只当仓库用，有点浪费。要是……要是能稍微收拾一下，弄个像样的门脸，不用大，就摆上些你们的新奇样品，还有老李那边的一些俏货，明码标价，是不是……能多一条销路?”

陈宝山眼睛一亮，放下碗筷：“开店?零售?”他下意识地盘算起来，“这倒是个路子!等于在北京多了个展示窗口，还能首接回笼资金!不过……这手续、这人工。

“手续我去跑。”刘峰立刻接口，“咱们不搞大的，就说是个‘产品展示厅’、‘样品间’，依附于你这个办事处，应该好办些。人工也好说，先不请人，我平时在这儿盯着，你那边办事处的小姑娘忙完了也能过来照应一下。咱们先试试水，不成也没多大损失。”

陈宝山越听越觉得可行，用力一拍大

腿：“干!就按你说的办!老弟，你这脑子是真活络!样品我这边现成的，价格我给你个底价，你看着卖!老李那边我去说，让他也拿点好货出来，卖掉了给他分成!”

说干就干。刘峰立刻又忙碌起来。跑街道、跑工商，办理增加经营范围的手续：带着赵师傅留下的一个小工，把临街的房子内部简单粉刷，钉上货架，装上更亮的灯泡：又找木匠做了个简单却醒目的牌子，写上“南方新产品展示厅”。下面一行小字“兼营服装百货”。

陈宝山动作更快，很快就从南方发来了一箱箱的新奇玩意儿：电子表、计算器、音乐贺卡、折叠太阳镜、双卡录音机…·…甚至还有几把色彩鲜艳的折叠伞。服装个体户老李也乐得多条销路，挑了些最“时髦”的衣服挂了出来。

小小的“展示厅”没搞什么开业仪式，悄没声息地就开了张。起初几天，好奇围观的多，真正买的少。刘峰也不急，耐心地给进来的人讲解这些东西怎么用，好在哪儿。

渐渐地，开始有人出手了。先是年轻人买走电子表、太阳镜，后来一些单位采购员也跑来买计算器当礼品，甚至附近大院里的阿姨们也来打听那种折叠伞和“的确良”花衬衫。

刘峰心思细，他不仅卖货，还悄悄记下哪种货卖得快，哪种无人问津，哪种人对什么感兴趣。晚上，他就把这些信息整理出来，反馈给陈宝山和老李。

“陈哥，电子表那种带夜光的卖得好，下次多发点。计算器要功能最简单的，价格便宜的。”

“李哥，牛仔裤尺码要全，喇叭再大一点更好卖。那种小领子的衬衫，不如大翻领的受欢迎。”

他的反馈精准有效，让陈宝山和老李的后续进货更有针对性，生意也慢慢好了起来。这个小展示厅，竟然真的成了一个小小的信息前沿站，不仅赚了点零花钱，更重要的是，它让刘峰更首观、更敏锐地捕捉到了北方市场的消费需求和变化。

陈宝山对此赞不绝口：“老弟!你这哪是开个店啊!你这简首是个情报站!以后厂里开发新产品，我得先问问你北京这边能不能卖!”

刘峰笑着递给他一杯茶：“陈哥过奖了。就是瞎琢磨。不过话说回来，这边老百姓的日子确实是慢慢好起来了，手里有点闲钱、就总想买点新鲜东西。”

两人坐在修缮一新的院子里，喝着茶，看着展示厅里偶尔进出的人流，讨论着南北方商品的差异和趋势。