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第48章 沈淑玉（第1页）

刘峰这几天心里琢磨着随身听的事儿，觉得这是个好机会，但光靠自己和李晓梅，铺开的步子还是太小。他想到了张立新，立新电子技术服务中心渠道广，路子多，如果能拉他一起干，肯定能更快打开局面。

他找了个时间，特意去了趟立新电子的办公室。张立新正好在，但看起来行色匆匆，办公室里还摊着不少图纸和文件。

“立新哥，有点事想跟你商量。”刘峰开门见山，把随身听的生意前景和自己的打算说了一遍。

张立新耐心听完，手指在桌面上敲了敲，露出一个略带歉意的笑容：“小峰，你这个想法很好，这东西我也听说过，确实是个新鲜玩意儿，前景应该不错。”

他话锋一转，语气变得认真起来：“不过，哥哥我这边，眼下正盯着一件更重要的事，牵扯的精力比较大。如果这事儿能成，可能·····…比随身听这块的利润要大得多。”他指了指桌上的图纸，“具体是什么，暂时还不方便细说，涉及公司下一步的规划。”

刘峰立刻表示理解：“立新哥你忙你的，我明白，生意上的事有轻重缓急。”

张立新点点头，对刘峰不好奇的表现很满意。他站起身，朝外面喊了一声：“淑玉，你进来一下。”

话音刚落，一个穿着得体、看起来二十多岁、显得很干练的年轻女子走了进来，手里拿着一个记事本和一支钢笔。“张经理，您找我?”

“淑玉，这是我跟你说过的，‘山峰电子’的刘峰。”张立新介绍道，然后又对刘峰说。“小峰，这是我的秘书，沈淑玉。以后如果你这边想借助我们公司的渠道，往其他区域推广你的随身听或者其他产品，具体的事情可以首接跟淑玉对接，她业务很熟。”

沈淑玉落落大方地朝刘峰伸出手，微笑道：“刘先生，您好，久仰了。张经理常提起您，说您年轻有为。”

刘峰和她握了握手，也客气地回应：“沈秘书，你好。别听立新哥捧我，我就是个小打小闹。挂个名，主要还是宝山哥在外面跑得多，我也就是在店里出出主意。”

沈淑玉微微一笑，没有接话，但眼神里闪过一丝不易察觉的惊讶。她原本以为张立新口中称赞的“刘峰”年纪会更大些，没想到看起来和自己差不多，言谈举止却透着一股超出年龄的沉稳和见识。

张立新看了看手表：“小峰，淑玉，你们俩具体聊聊合作的事宜，我还有个急事，得先走一步。”说完，他便拿起公文包匆匆离开了办公室。

办公室里只剩下刘峰和沈淑玉。沈淑玉请刘峰坐下，给他倒了杯水，然后翻开记事本，用钢笔专业地开始询问关于随身听货源、预计成本、目标客户群等细节。

刘峰有条不紊地介绍着，从陈宝山了解的南方厂子情况，到对北京市场需求的判断，再到初步的销售和维修结合的想法。他思路清晰，对成本和风险的考量也很实际。

沈淑玉一边用钢笔在本子上快速记录，一边偶尔抬头看他一眼，心中的欣赏又添了几分。她接触过不少年轻的个体户，大多要么过于激进，要么有些怯场，像刘峰这样既有想法又踏实谨慎的并不多见。

两人商讨了一阵，初步达成了合作意向：由刘峰这边负责货源和本地销售试点，立新电子利用其渠道向北方其他城市推广，具体的推广费用和利润分成方式会写在合同里。

“刘经理，您的想法很清晰，我觉得合作可行性很高。”沈淑玉合上记事本，微笑着说，“我会尽快准备一份合作协议草案，派人给您送过去。如果您对条款有任何不满意的地方，或者有其他想法，随时可以首接跟我联系。”刘峰也站起身：“好的，没问题。麻烦沈秘书了。”

样品很快由陈宝山从南方带了回来。东西确实小巧，因为用了些替代材料，比正牌索尼的随身听要轻上不少。刘峰插上耳机试了试音质，谈不上多好，高音有点嘶，低音也闷闷的，但清晰度还行，对于没听过原版的人来说，绝对算得上新奇玩意儿。

“能用，”刘峰摘下耳机，对眼巴巴看着他的陈宝山和李晓梅说、“跟索尼的比不了，但这个价钱，不能要求太多。”

陈宝山点点头：“那边厂子的人也说了，这东西用料省，用个一年半载，磁头磨损、皮带老化这些小毛病肯定少不了。图个新鲜、便宜，耐用性就别指望太高了。”

刘峰沉吟片刻，想到了关键点：“宝山哥，这东西容易坏，反而是个机会。咱们不能只卖不修。我看，得让周师傅多带两个徒弟，专门琢磨一下这类小电器的维修。以后这东西要是真流行起来，维修是笔大生意。”

陈宝山一拍大腿：“对头!我这就去物色两个手脚麻利、有点电工基础的小伙子!老周手艺好，带徒弟没问题。”

陈宝山风风火火地走了。刘峰看着他的背影。心里清楚，随身听这门生意，陈宝山是主力。自己更多的精力，还得放在眼前更紧迫的问题上——这个院子。

租下这个临街的院子快一年了，虽然人来人往，但除了自己的维修部，另外两间房一首空着。问题就出在“单一”上——整条街就他一家搞电器维修，业态太单调，吸引不了连带消费，也形成不了商业气候。光靠自家生意，撑不起整个院子的开销，也达不到他当初想把这里盘活起来的初衷。得想办法招商，得引入互补的业态，把人流真正转化成消费。

正琢磨着，李晓梅凑过来，小声说：“峰哥，我昨儿个听来修电视的王婶说，她娘家侄子。在隔壁街摆摊卖服装，好像想找个固定门脸儿、就是嫌好地段的租金贵·……”

刘峰心里一动。摆摊的个体户想进门脸，这是潜在客户。他想了想，对李晓梅说：“晓梅、你这几天留留心，多打听打听，看看有没有像王婶侄子这样，想从摊贩升级成坐商的。跟他们说，咱们这院子临街，位置不错，院子也宽敞，能放货。租金……好商量。”

接着，他又去找了街道办的赵大妈，递了包烟，说了想招商、丰富业态的想法，请她帮忙留意有没有合适的租客。赵大妈收了烟，满口答应。

就在刘峰为招商的事绞尽脑汁时，李晓梅神神秘秘地凑过来说：“峰哥，我前两天好像看见那个纪委的陆同志了，在街口跟人说话，表情挺严肃的。”

刘峰“嗯”了一声，没多问。陆志伟那边的事，像远处的一丝闷雷，听得见响动，但雨点还没落下来。眼下，他得先顾好自己这一亩三分地，把院子盘活，把业态丰富起来，把生意做稳。