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第26章 贵客登门（第2页）

林晓的脸上立刻浮现出明显的失望：“啊?停止运营了?可是工商局的同志说。”

“公司是停了，但我现在主要在做电子产品的经销，跟人合伙的。”刘峰解释道，心里快速盘算着。虽然咨询公司关了，但这是个难得的宣传机会，或许能对现在的生意有帮助。“你要是感兴趣，可以去我那经销部看看，就在西西那边，叫‘宝山办事处’。”

林晓的眼睛又亮了起来：“电子产品经销?太好了!这也正是我们想了解的领域!刘峰同志，您现在方便吗?能不能简单跟我聊几句?不会占用您太多时间的!”

刘峰看了看手表，离跟张立新约定的时间还有一会儿。他想了想，点点头：“行，那去我经销部那边坐坐吧，就在前面不远。”

他推着自行车，和林晓并肩走在胡同里。阳光洒在两人身上，刘峰心里有些感慨。没想到自己这小小的生意，竟然会引来报社的关注。

刘峰推着自行车，和林晓并肩走在胡同里。阳光透过稀疏的梧桐叶洒下，在青砖地上投下斑驳的光影。林晓略微落后半步，好奇地打量着两旁的老西合院和偶尔驶过的二八自行车，鼻梁上的眼镜不时反射着亮光。

“刘峰同志，”她快走两步，与刘峰并行，从帆布包里掏出个小本子和钢笔，“您刚才说咨询公司停止了运营，转而专注于电子产品经销，是出于什么样的考虑呢?是因为市场需求的变化吗?”

刘峰推着车把的手稳了稳，组织着语言：“市场需求确实是个重要因素。现在老百姓生活水平慢慢提高，对电子计算器、电子表这类新奇实用的商品需求越来越大。相比起提供咨询，首接经销产品，更能满足市场的即时需求，也更…实在些。”他省略了当初咨询业务其实更多是为电子生意打掩护的实际情况。

林晓飞快地记录着，笔尖划过纸张发出沙沙声：“那您目前的经营模式是怎样的?主要是零售还是批发?货源从哪里来呢?”

“目前以批发为主，兼顾一些零散零售。”刘峰回答，“货源主要来自南方，广州那边有合作的渠道。我们最近也和区里的立新电子技术服务中心建立了联营合作，算是挂靠在他们下面，经营更规范一些。”

“联营?”林晓抬起头，眼镜后的眼睛闪着感兴趣的光，“这是很新的尝试啊!能具体说说吗?比如如何分工，利润如何分配?”

刘峰笑了笑：“具体的商业细节可能不太方便透露太多。总的来说，我们提供稳定的货源和销售渠道，立新电子提供资质和部分销售网络，互利共赢吧。”

说着，两人走到了“宝山办事处”门口。李晓梅正在里面擦拭玻璃柜台，看到刘峰带着一个陌生姑娘过来，连忙站首身子，有些好奇地望过来。

刘峰推开玻璃门，风铃叮当作响。“这就是我们现在主要经营的地方。”他对林晓介绍道，然后对李晓梅点点头，“晓梅，这位是《经济参考报》的林记者，来了解一下咱们的经营情况。去倒杯水来。’

李晓梅赶紧应了一声，好奇地看了林晓一眼，转身去倒水。

林晓走进展厅，目光立刻被玻璃柜台里陈列的各种电子产品吸引。她走到柜台前，仔细看着里面摆放的“夏普”科学计算器、“东方红”函数计算器，以及各式各样的电子表。

“这些产品的销量怎么样?哪种最受欢迎?”她边看边问，手里的笔没停过。

“科学计算器需求量大，主要是大学生和工程技术人员买得多。电子表走俏，款式新颖、走时准的尤其受欢迎。”刘峰站在一旁介绍，“最近我们还打算引进一些新品类，比如电子词典和带游戏功能的计算器，市场需求正在起来。”

李晓梅端来两杯水，放在旁边的小茶几上。林晓道了声谢，继续问道：“刘峰同志，您作为个体经营者，觉得目前最大的困难是什么?政策层面或者经营环境上，有什么希望改善的地方吗?”

刘峰沉吟片刻：“困难肯定有。比如资金周转、货源稳定性、还有市场竞争等等。但总体感觉。政策是在逐步放开的，环境比以前好了很多。只要诚信经营、找准市场定位，个体经济还是有很大发展空间的。”

他顿了顿，补充道：“当然，如果能简化一些审批手续，在贷款融资方面对个体户有更多支持，那就更好了。

林晓认真记录着，不时点头。她又问了一些关于日常经营、客户群体、未来规划的问题。刘峰都谨慎而坦诚地一一作答。

采访进行了大约半小时，林晓合上笔记本，满意地笑了笑：“刘峰同志，非常感谢您接受采访!您的经历和见解非常宝贵，为我们提供了很多鲜活的一手材料。”她收起笔和本子，“报道见报后，我会给您送一份报纸过来。”

“那就先谢谢林记者了。”刘峰客气地送她到门口。

看着林晓离开的背影，刘峰站在门口沉思了一会儿。这次意外的采访，让他不得不系统地梳理了自己的经营思路和未来规划。也许，这确实是个不错的宣传机会。

他转身回到展厅，对李晓梅说：“晓梅，把咱们最近的销售记录和进货单整理一下。以后这类采访可能还会有，咱们得准备得更充分些。”

“是！经理！”

李晓梅好像接到了什么重要的任务一样，眼神坚定的像入党。

“咱们公司总共就咱们三个人，还经理经理的，以后叫峰哥知道了吗?”

“是！峰经理，不，峰哥！”