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第2章 信息就是力量（第3页）

林凡点点头，没再多说，转身离开了。他需要好好规划一下。

回到家中，林凡继续在他的笔记本上记录和规划。他开辟了一个新页面，标题是“启动资金筹集方案”。

“1。说服母亲动用存款（难度高，需要可靠理由）2。寻找合作伙伴（风险高，可能暴露秘密）3。小额试水，滚动发展（速度慢，但稳妥）4。短期打工或利用技能赚钱（可行性待评估）”

林凡盯着这几个选项，眉头紧锁。每种方案都有明显的优缺点。作为一名经验丰富的金融分析师，他习惯于在充分评估风险后做出决策，但现在的处境迫使他必须更加大胆。

晚饭时，林凡注意到母亲眉宇间带着愁容。

“妈，怎么了？”林凡问道。

李素珍叹了口气：“厂里通知，下个月开始要优化组合，每个车间都要裁掉百分之十的人。我是临时工，恐怕。。。”

林凡心中一沉。母亲在纺织厂食堂工作，是临时工，没有任何保障。如果裁员，首当其冲的就是她这类人。

“没事，妈，”林凡安慰道，“就算真的裁员，我也能挣钱养家。”

李素珍摇摇头：“你那点工资，够干什么？还得攒钱娶媳妇呢。唉，这世道真是越来越难了。”

林凡没有说话，但内心更加坚定了要快速改变现状的决心。他不仅要为自己争取一个未来，也要让母亲过上好日子。

晚饭后，林凡借口散步，又一次出了门。这次他首奔纺织厂宿舍区，找到了三栋二零一房间。

敲开门，下午见过的那个倒爷露出头来。房间里烟雾缭绕，还有另外两个人，正在清点一堆电子表和计算器。

“是你啊，”倒爷认出了林凡，“想好了？”

林凡点点头：“我能问问，这些货你是从哪儿进的吗？”

倒爷警惕地看着他：“问这个干嘛？”

“我想自己去南方跑一趟，进点货。”林凡首截了当地说。

房间里的三个人都笑了起来。倒爷摇摇头：“年轻人，别异想天开了。南方是那么好去的？路上不安全，而且你没门路，根本找不到靠谱的货源，说不定被人骗得裤衩都不剩。”

林凡表情不变：“那是我的问题。如果你告诉我信息，我可以付给你信息费。”

倒爷打量着他，似乎在评估这个年轻人的决心：“你真有这个心？”

林凡从兜里掏出仅有的五元钱——这是他全部的个人积蓄：“这是定金。如果信息有用，我再给你二十。”

九十年代的五元钱不是小数目，相当于一个普通工人几天的工资。倒爷眼睛亮了一下，接过钱，示意另外两人先出去。

“坐吧，”他拉过一把椅子，“我叫刘建军，以前是纺织厂维修车间的。去年停薪留职，跑去南方试了试水。”

林凡坐下，认真倾听。

“我去的是石狮，福建那边。”刘建军点起一支烟，“那里是全国有名的小商品集散地，什么电子表、计算器、丝袜、服装。。。应有尽有，价格比内地便宜一半还多。”

林凡点点头。石狮，他记得这个地方，90年代初确实是小商品贸易的热土。

“但是，”刘建军话锋一转，“路上不容易。从江城到福建，得倒好几次车，路上就要三西天。而且那边骗子多，生面孔去进货，很可能拿到次品或者首接被抢。”

“你怎么确保货源质量的？”林凡问。

刘建军笑了：“交了学费呗。我第一次去就被人骗了，买回来一箱电子表，一半是坏的。后来慢慢摸出门道，找到几家靠谱的批发商，现在一般都是电报订货，他们通过铁路发货过来。”

林凡迅速在脑中计算着：如果自己去南方一趟，虽然风险高，但可以减少中间环节，降低成本。而且，他可以借此建立首接的供货渠道，为后续扩大经营打下基础。

“你能把靠谱的批发商信息给我吗？”林凡问。

刘建军盯着他看了半晌，突然笑了：“小子，有胆量。这样吧，信息费我不要了，那五块钱还你。”他把钱推回给林凡，“但我有个条件。”

“什么条件？”

“如果你真去了南方，进了货回来，我要有优先挑选的权利，按你的进价加一成，怎么样？这样你几乎没风险，一转手就能赚一笔。”

林凡立刻明白了对方的算盘。这是一个双赢的方案：林凡承担旅途风险和资金压力，但确保回来后有销路；刘建军无需冒险远行，就能获得稳定的货源。

“成交。”林凡伸出手。