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第26章 现金为王暗流涌动（第2页）

林凡敏锐地察觉到这很可能又是有人在背后操纵。他一方面配合检查，另一方面暗中调查投诉的真实性。

调查结果令人震惊：所谓的"消费者投诉"都是伪造的，投诉人根本不存在。而那些声称发现异物的产品，经检测都是被人为添加的。

"这是明显的商业陷害！"林凡愤怒地说。他立即将证据提交给相关部门，并要求追究肇事者的法律责任。

然而，就在调查进行时，又一个打击接踵而至：公司最大的经销商突然宣布终止合作，转而代理另一个新品牌的产品。

"对方开出的条件太优厚了。"该经销商无奈地解释，"他们不仅给更高的返点，还承诺承担所有营销费用。林总，我也是做生意的人，没办法拒绝啊。"

林凡立即派人调查这个新对手。结果让人吃惊：这家名为"金味食品"的公司注册不久，但资金实力雄厚，营销手法激进，明显是针对林凡食品而来。

更让人不安的是，金味食品的产品与林凡食品极其相似，但价格低20%。明显是在打价格战。

"这样下去不是办法。"销售总监报告，"己经有多个经销商倒戈，我们的市场份额正在快速流失。"

内忧外患之下，林凡意识到必须采取更根本的措施。他做出了一个重大战略调整：从追求规模扩张转向追求质量效益。

"停止价格战，我们不打这场仗。"林凡在战略会议上宣布，"我们要做的是提升产品附加值，用价值竞争而不是价格竞争。"

具体措施包括：推出更高端的礼品装产品，开发健康系列（低盐、低糖），甚至尝试出口业务。这些举措虽然短期内难以见效，但为长期发展奠定了基础。

然而，现金流压力依然存在。尽管采取了一系列措施，但由于市场竞争加剧和原料成本上涨，公司的利润率持续下滑。

到了六月底，林凡不得不面对一个残酷的现实：公司需要新一轮融资，否则很难度过这个困难期。

选择摆在面前：一是引入战略投资者，但可能失去控制权；二是银行贷款，但额度有限且成本高；三是民间借贷，但风险巨大。

就在林凡权衡利弊时，一个意外的机会出现了：省里要评选"优秀民营企业"，获奖企业将获得低息贷款和政策支持。

"这是一个好机会！"林凡立即组织团队准备申报材料，"我们要把这次危机中的应对措施和创新做法都展示出来。"

申报过程竞争激烈。在答辩会上，林凡的现金流管理方案引起了评委的特别兴趣。

"你们这个供应链金融的想法很新颖，有没有具体实施计划？"一位评委问道。

林凡从容应答："我们己经与银行初步沟通，准备以应收账款为质押获取融资。这不仅解决我们的资金问题，也为银行创新业务提供了案例。"

最终，林凡食品被评为"省优秀民营企业"，获得了五十万元的低息贷款和一系列政策支持。

这个消息极大地提振了团队士气。更重要的是，获奖带来的品牌效应，帮助公司重新赢得了市场信心。

然而，林凡没有被暂时的好转冲昏头脑。在庆功会上，他出人意料地泼了冷水："同志们，危机还没有过去。我们的现金流依然紧张，市场竞争更加激烈。现在庆祝还为时过早。"

他接着宣布了一个让所有人惊讶的决定："我准备拿出个人持有的公司股份，设立员工持股计划。让每个员工都成为公司的主人，共同承担风险，分享收益。"

这个决定在公司内外引起了巨大反响。在90年代初的中国，员工持股还是相当超前的概念。

"林总，这样您会不会失去控股权？"刘建军担心地问。

林凡摇摇头："独木难成林。只有让员工真正成为主人，公司才能持续发展。而且。。。"他顿了顿，"我预感更大的风暴还在后面。"

林凡的预感很快成为现实。一周后，一个更强大的竞争对手浮出水面：金味食品的幕后老板，竟然是林凡的老对手刀疤强。而更让人震惊的是，刀疤强背后还有更大的资本支持——一家来自南方的集团公司。

这个消息让林凡意识到，之前的种种困难可能都只是前奏。真正的商业战争，现在才刚刚开始。

夜色中，林凡独自站在办公室窗前，望着江城的万家灯火。手中的财务报表上，那些数字仿佛都在跳动，预示着一场更大的风暴即将来临。

而这一次，他不仅要面对资金的压力，还要应对一个更强大、更狡猾的对手。

现金为王的道理他懂了，但在这个商业战场上，还需要更多的东西才能生存下去。

林凡深吸一口气，知道接下来的每一步，都将是生死攸关的抉择。。。