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第78章 出招（第1页）

我出去把胡姐和付莹叫了进来。靳总对大家近期的工作表现给予了表扬，对销售策划方案也给予了肯定。接着他说道，

“我们今天开个讨论会，就是现在房地产市场的形势很好，大家也看到现在买房子的人很多，可我们却干着急，没有预售证，房子现在不能卖。要是等着工程达到预售条件，还需要等几个月。老板的意思就是大家想想办法，能不能找到一种方式，打个擦边球，先预售一部分，回笼一批资金。”靳总说完，看了看我。

我明白靳总这样说是不想让大家知道公司资金链出了问题，免得员工们人心浮动，影响士气，传出去会影响公司声誉，更怕客户担心不能按时交房，丢失客户群。我见胡姐和付莹都没说话，我就对胡姐说道

“胡姐，你先说说销售部的销售按侍情况。”胡姐咳嗽了一声，打开笔记本说道，

“近期我在咱们售楼部看到来咨询的客户很多，从登记的情况看，现在的预约人数己达到我们项目所能提供的房源的百分之七十以上。不仅如此，大家更关心的是房价多少，什么时候开盘。刚才靳总提出的想法我觉得可以试试，我们先不叫预售，叫预约金，怎么样？先不收太多，一万到一万五，”付莹接着说道，

“并承诺交房款时，可抵五千或一万的房款。我觉得这个效果会更好，不过，公司会减少一部分利润的。”

“那如果监管部门查下来，怎么办呢？那罚款可不是一般数字了。”靳总插话道。

大家一听，又沉默了，胡姐挠挠头望着靳总说道，“是啊，这确实是一个难题。万一其他公司知道了，举报我们一下，就麻烦了。”靳总对我说道，

“刘凡，你说说吧，我看你对这事是有想法的。”

“刚才胡姐和付莹想的办法我觉得大方向上是可行的。不过在细节上，我觉得更要考虑全面一点。我是这样想的，首先，我们要想在没拿到预售证的情况下，收购房定金，肯定不行，不符合规定，客户也不一定敢交，怕万一出现问题会上当，怎么办呢？我觉得利用客户急于购房的心态，以借款的方式来进行。”说到这，大家都不解的看着我，等我继续解释。

“我们采取自愿的原则，给客户讲清楚为什么要用这个借的方式，为的就是先到先选好房源，先得好房源，如果等到正式开盘，选房人太多的话，就没有这么好的机会了。而且如付莹说的，客户交的钱在交房款时还可以抵扣一部分，让客户觉得更划算。那么，我们借客户的钱，以他选的房源作为抵押物，这在借款合同上说清楚。这样客户更放心了。”我停了一下，继续说道，

“不仅如此，我们还要做好监管部门的沟通协调工作，既使他们来查，从政策上讲，我们以期房作抵押借客户的钱来加快推进工程建设，合理合法，从人情上讲，他们就不会那么叫真。做好了这些工作，我觉得不会有什么问题的。”

“刘总说的好，我觉得完全可行。”靳总听我说完后，兴奋的说道。

我接着又说道，“和监管部门的沟通可以叫彭宏配合我们去做，他和开发区主任的司机非常熟。”

“什么意思？一个司机有那么大的能耐？”靳总不解的问道。

“呵呵，这个司机是李主任的亲外甥。上次住建局要给我们开停工通知单，就是彭宏找这个司机搞定的。”我笑着说。

“哦，还有这个事，你怎么没跟我说呀。”靳总用嗔怪的口气问我，

“呵呵，我们能处理的事，就没必要让你操心了。”我又笑了笑。

“那这样，和监管部门的沟通工作刘总找彭宏去搞定。这个借款方案由胡云和付莹明天做好后，我们再讨论一下，争取后天就开始执行。时不我待呀，我们必须抓住机会。”靳总后面的感叹我很明白是什么意思。

“靳总，那定金收多少？抵扣又定多少？”付莹问道，

“这个问题和明天和大老板商量后再定。”

胡姐和付莹走后，靳总对我说道，“刘凡，山西的梅老板后天来北京，你和我一起同他们谈吧，我觉得你还是很会猜摸人的心理。我们争取把梅老板搞定。”

“好的，我会努力的。”我谦虚的说道。

“刘凡，这里就我们兄弟俩，我也不藏着掖着了，原来公司的一些决策上的事，我没对你说，不是不相信你，而是觉得你是打工的，想问题是站不到老板的位置上去思考的。现在我得对你要高看一眼，你有当老板的能力哟。”

“靳哥，别给我戴高帽了。我没你那么大的格局，我也不想当老板，太操心。但我时刻要求自己要对得起老板给我的工资，做到老板放心，自己安心就行。”

“人各有志，理解理解。哈哈——”说完靳总大笑起来。