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第20章 根基渐固暗流生（第2页）

“什么？！”李安和林枫同时色变。

雪盐的仿制品出现了？！

“可曾亲眼见到？品质如何？”林枫急问。

那乡民努力回忆道：“小的凑近看了，颜色是白，但细看好像没咱们的那么透亮，颗粒也没那么均匀。尝是不敢尝，但听买的人说，味道还行，就是……好像稍微带一点点涩，不如咱们的盐那么纯。”

李安与林枫对视一眼，都看到了对方眼中的凝重。

技术泄露？不可能！制盐的核心环节一首由最可靠的老人掌握，而且采取了分工保密措施。

王珩？他拿到的是成品盐，没有工艺，想在这么短时间內逆向工程并规模化生产，难度极大。

“除非……”林枫眼中寒光一闪，“他手下有能人，或者，他本身就知道类似的工艺！”

李安的心沉了下去。他想起了王珩穿越者的身份。

现代海盐或矿盐的提纯方法并非唯一，王珩或许掌握着另一种类似的技术，虽然纯度可能不及李安优化的“淋卤法”，但足以制造出外观相似的“雪盐”来抢占市场！

“好一个王珩！”李安冷哼一声，“他这是想用低价和相似的产品，挤压我们雪盐的独特性，削弱我们的议价能力！甚至，可能想借此逼迫我们交出真正的核心技术！”

“此乃商战中常见的伎俩。”林枫沉声道，“他按兵不动，恐怕就是在等我们得知消息后自乱阵脚，主动去找他谈判，届时他便可以提出更苛刻的条件。”

“那我们该如何应对？”陆青担忧地问，“若他那种盐大量上市，我们盐的销路必受影响。”

李安在屋内踱步，大脑飞速运转。

王珩这一手，确实打在了他们的七寸上。安然乡目前很大程度上依赖盐利来换取外部资源。

片刻后，李安停下脚步，眼神重新变得坚定：“他有张良计，我有过墙梯！他想拼成本，拼规模，我们暂时拼不过。但我们也有我们的优势！”

“主公有何妙策？”林枫问道。

“第一，品质！”李安斩钉截铁，“我们的雪盐纯度更高，口感更好，这是无法模仿的核心优势。我们要让所有合作者都知道，唯有安然乡的雪盐，才是顶级的玉盐！他那种，不过是次等的雪盐而己！我们要在品质上拉开差距，树立品牌！”

“第二，多样化！”李安继续道，“盐，不仅仅是吃的。林枫，你还记得我提过的盐水选种、腌制防腐吗？我们可以编写一些小册子，随盐附赠，教导百姓如何更好地利用盐来保存食物、选育良种，甚至是一些简单的卫生用途。让我们的盐，变得更有价值！”

“第三，开辟新市场！”李安目光炯炯，“抚远军那边，既然己有初步协议，林枫，你亲自去一趟，带上我们最好的盐，和他们敲定长期供应合同！只要拿下抚远军这个稳定的大客户，王珩在吴越市场的挤压，对我们的影响就能降到最低！同时，我们可以尝试向更北边，或者通过其他渠道，寻找新的买家！”

林枫听着李安一条条的分析和对策，眼中异彩连连。主公的思路，总是如此清晰而超前！品质、品牌、附加值、多元化市场……这些概念，在这个时代无疑是降维打击。

“主公英明！”林枫由衷赞道，“如此，不仅可破王珩之局，更能将我乡雪盐之优势，发挥到极致！属下即刻准备，再赴抚远军大营！”

“好！”李安重重一拍林枫的肩膀，“先生此行，关乎我乡命脉，务必小心！”

王珩的暗中出手，非但没有让李安慌乱，反而激起了他的斗志。

安然乡这棵幼苗，在经历了初生的脆弱后，正开始舒展枝叶，准备迎接更猛烈的风雨。

而李安也深知，与王珩这位穿越者同行的较量，绝不会止于商战。未来的波澜，只会更加壮阔。