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【8】会哭的孩子有糖吃（1）

“你啊，就应该坐在程总办公室里哭。”周瑜白给她支招。

“哭有什么用？”

“会哭的孩子有糖吃啊。”

梁承哪里是不会哭，她只是没那么有底气。不服气当然是有的，如若当初自己没有找到这个客户，后面的这一切都不会发生，更轮不到赵雪来摘果子。五五分成她尚且不满，更何况现在三七分。梁承向来不是吃闷亏的性格，当场就同程默据理力争。

程默反将一军：“现在甲方都不愿意跟你对接，你确定这个客户还是你的吗？业绩五五分，还是我好不容易跟冯总那边争取来的。”冯克成是公司总经理，“况且赵雪是他招进来的人。”话点到为止，但梁承已然明了，这事已成定局。

现下，更棘手的事情是，赵雪撂挑子了，谢恍又对她不满意，该怎么办？

周瑜白拍拍她的肩，“反正大头都是赵雪拿，这个客户你就随便应付应付呗。”

应付是可以，但梁承不想这样。

“周周，”熟悉以后，两人互相之间的称呼变得随意，“甲方很难对付，连进门的机会都不给的时候，该怎么办啊？”

周瑜白说：“销售三板斧，请客吃饭，送礼，投其所好。我们做销售的，做的就是攻克人心。”

梁承皱着眉头，她感觉谢恍并没有那么简单。

果不其然，赵雪撂挑子以后，她拎着咖啡去星空城项目开会，谢恍脸色奇差无比。

“你们公司为什么坚持派一个外行来开会？”

梁承早已做足心理准备，听见这句话，只是微微愣了下，“谢总，实在不好意思。”她很迅速很乖觉地，边道歉边将咖啡递到谢恍的手边，“程总最近出差太多，赵经理家里有点事情，公司其他同事实在抽不开空，所以不得已才派我过来。我的确刚入行没多久，对于专业性的知识还在学习阶段，您大人大量，别介意。我一定把会议笔记做好，把会议中讨论的问题都转达给公司，请您给我一个学习的机会。有什么错误，您指出来，我会立即改的。”

一番话说得恳切，在座的与会人员望着她低垂的头，都有些尴尬，也有些心软。好长时间里，梁承只听得见投影仪呼呼的转动声，还有自己如擂鼓的心跳声。

谢恍薄唇紧抿，神色复杂地看着她，他的手悬在咖啡杯旁，梁承将它又向他的手边推了推。

“我这里不是大学课堂，”他收回手，冷淡地说，“没义务让你学习。如果我只需要一个传声筒，现在网络这么发达，可以发微信发邮件，还可以线上会议。我为什么不选择那些更简单便捷的方式，而要召集这么多人在这儿辛苦地开会？”

梁承近乎讨好的笑容凝固在脸上。

但谢恍并未打算到此为止，他像上次一样，将笔记本重重合上，语带调侃，意有所指地说：“我不知道你们公司是怎么竞标成功的，是靠低价还是什么？但是就目前我看到的几版方案来看，你们方案并没有让人眼前一亮，价格与市场价格相比，也没有什么优势。那论服务，你们公司委派你一个刚刚入行两个月的新人单独对接我们项目，我看不出最基础的服务和尊重在哪里。还是说，我们项目在你们公司客户的定位是最低级别的，只配得上这个待遇。”顿了一下，“如果真是那样，你们也早点告知一声，我们好有自知之明。”

梁承脸色煞白，磕磕绊绊说着“绝对没有、绝对不是、我们公司绝对没有不尊重的意思”，手足无措地立在谢恍的座位旁。在场的，除了杜光瑞，还有营销部的好几个人。他们看着梁承好像一个犯错的学生站在严师身边一般，但残酷的是，这里并不是学校，这是社会。颜面尽失也好，受尽羞辱也罢，一切都是她必须承受无法逃避的。

杜光瑞咳嗽一声，打圆场：“谢总，要不我一会儿再跟他们程总沟通沟通。”

谢恍没回应他，转而说：“我们不需要花瓶，需要的是能实实在在装水的容器。”说着，他从座椅上起身，扫了一眼梁承苍白的脸，语气肃然地强调：“另外，我们项目有自己的咖啡机，味道挺不错的，欢迎你尝尝。”他推开椅子，步伐迅捷地离开了会议室。

又是一次还没开始就结束的会议。

谢恍开门出去之后，其他人也都跟着匆忙收拾东西出去了，梁承低垂着头收拾资料，听见有人低声骂了句“浪费时间，什么玩意儿”，抬头时，人都已经消失在门外了。空荡荡的会议室桌上，立着六只咖啡杯，满满当当的。