北仑中文网

第7章 发展副业（第1页）

在金山卫春耕的日子里，李勇深知，要想真正改变在这里的命运，没钱肯定不行，还需要想办法搞钱，只有增加收入来源，才能更好的活下去，于是思来想去，他决定尝试常规穿越者发展副本模式，见效最快的就是来点高度酒，李勇品尝过卫所酒缸里的米酒，最多也就10-18度，连啤酒不如。

这一天，李勇将卫所的两位木匠匠户带到后院，准备在这里进行酿酒实验。李勇的目标是酿造出高度酒，并尝试使用不同的原料进行实验。他选择了大米、高粱和红薯作为原料，希望通过实验找出最适合的酿酒配方。

其实酿制高度酒的核心关键，就是要有蒸馏过程。李勇努力回忆过去参观五粮液酒厂时的场景，指导木匠们搭建了一个简易的蒸馏装置，并详细讲解了蒸馏的原理和方法。经过多次实验，他们终于成功酿造出了高度酒。李勇品尝后，发现这些酒口感醇厚，香气浓郁，达到了他的预期，两个木匠有点兴奋，完全不走心，当场各自喝了一大口原度酒，当场就醉倒不起，唉，这没经过酒精杀场的古人是真的菜，李勇当场不由鄙夷的眼光看着两个二货。

这次成功的实验让李勇信心大增。有了这种工艺和技术，金山卫完全可以发展成为独家的新类型酒的酿酒中心，快速占领整个市场。于是，他决定正式开设酒坊，快速扩大规模。

崇祯元年西月中旬，范叔带着侄子莫学贵，跨进李勇的书房，李勇正在不断的将一些重要现代记忆整理书写下来。

莫学贵跨进书房门槛时，李勇看见一个身穿鸦青色绸衫的高瘦青年。他瘦削的脸颊如同刀削斧凿，颧骨斜飞入鬓，三缕山羊须垂在唇边，随说话时喉结颤动而微微摇晃。最惹眼是那双鹰眼，瞳仁泛着黄铜器皿经年的光泽，眼尾细纹里凝着商海沉浮的商气。斜襟短褐外罩着墨色马面缎袍，领口银线绣的貔貅被袖口油渍染成酱色。腰间蹀躞带悬着三枚玉算筹，玉面沁着宝绿般的血沁——据说是去年在扬州码头收来的宝器。

"少爷，我侄子莫学贵，今年20有5，学贵这是李勇百户大人"

“学贵拜见百户大人”

“莫大哥不要生分，我可是你看着长大了，就是你越来越显瘦，可是这几年走南闯北给累着了”李勇看着这个高高瘦瘦的精神小伙，两个眼睛透着精明。

“来来大家坐下来聊。”

“学贵，不用叫大人，少爷可随和了，你和我一样称呼少爷即可”范叔笑着说道。

“行商这些年，可有所得？”李勇一边放下笔，一边问道。

莫学贵瞥了瞥李勇桌上厚厚的一些文稿，心想少爷什么时间能写这么多东西，听到问话，不由得停顿一下，仔细思考后才说：“学贵多年来，最大的感受就是商人的本质其实就是低买高卖，商人要追求高利润，则须想办法做到物以稀为贵”李勇心想，这不妥妥一个奸商，怪不得古时候是人人喊打，再有钱，社会地位也是如此低下，格局啊格局。

“哦，不错不错，我的理解稍有不同，学贵你知道我的理解是什么？”

“少爷，请讲！”

李勇笑着展开泛一张宣纸："我心中商人有六等，五流商人要学会做一个好的产品，酒好不怕巷子深，西流的商人要有好的销售网布局，能快进快出，行销天下，三流的商人要有好的品牌名声，就如绍兴的女儿红，二流的商人要会钱生钱，如山西票号，一流的商人要会设立标准，如景德镇的瓷器，独一家，最顶级的商人，创新发明，如本少爷刚发明的高度酒，哈哈！当然以后还可以再做点玻璃、镜子、水泥等等"

莫学贵颤抖着指向茶几上的青花瓷："这。。。这里面可是高度酒？让我品尝一下"“好酒！酒烈醇香！好酒”

“少爷真是商业奇才，少爷大才，如有不嫌弃，学贵愿从此追随少爷”

“好好，学贵，好好跟我，那本少爷带你去赚取天下人的财富！”

当夜，在李勇的指导下，莫学贵奋笔疾书，撰写酒坊的运营计划。

根据李勇的构想，莫学贵计划开设两家酒坊，分别命名为“金山酒业”和“乐天酒业”。这两家酒坊将生产不同档次的酒品，以迎合不同消费者群体的需求。

“金山酒业”将专注于高端市场，主打粮食酒。计划推出一款名为“飞天唐代宫廷玉液酒”的高端酒品。这款酒将采用优质大米为原料，经过精心酿造和陈酿，口感醇厚，香气宜人。

“乐天酒业”则将面向中低端市场，主打高粱酒和红薯酒。计划推出两款酒品：一款名为“古坊贡酒”的中端酒，采用高粱为原料，口感柔和，适合日常饮用；另一款名为“酒仙酒”的低端酒，采用红薯为原料，价格亲民，适合大众消费。

仅从这些名字，便能感受到李勇对过去还时时想念的恶趣味。

为了确保酒品的质量和口感，莫学贵对酿酒工艺进行了严格的把控。亲自参与酿酒过程，确保每一道工序都符合标准。李勇在旁观看后，认为范叔的这个侄子确实值得培养。

李勇对其他方面都很放心，唯独将重点放在了包装设计上。李勇深知，在现代市场中，没有好的包装，产品都不好意思进入市场。它不仅能提升产品的形象，还能吸引消费者的注意。

对于“金山酒业”的高端酒品“飞天唐代宫廷玉液酒”，李勇特别定制了高端的瓷瓶包装。这些瓷瓶采用优质瓷器制作，表面光滑细腻，手感舒适。瓶身上绘制着飞天图案和唐代宫廷风格的装饰，色彩鲜艳，极具艺术感。为了方便携带和保存，李勇还设计了木制锦盒作为外包装。这些锦盒采用优质木材制作，表面雕刻着精美的花纹，内部填充有柔软的衬垫，确保酒瓶在运输过程中不受损坏。

对于“乐天酒业”的中端酒“古坊贡酒”，李勇选择了精美的陶罐包装。这些陶罐采用优质陶土制作，表面光滑细腻，具有一定的透气性，有助于酒的陈化。为了突出酒品的地域特色，李勇在陶罐上印制了“古坊贡酒”的字样和古坊贡酒的标志，简洁大方，易于识别。

对于低端酒“酒仙酒”，李勇则采用了传统的陶缸包装。这些陶缸容量较大，适合批量销售。为了降低成本，李勇在陶缸上只印制了简单的文字标识，既实用又经济。

酒品生产完成后，李勇审定完莫学贵的最终营销计划，莫学贵开始着手进行市场营销。他们深知，要想让酒品在市场上获得成功，必须先做好宣传和推广工作。

首先，李勇利用自己父亲留下的一点可怜人脉，顺利拿下了6月松江商会的交流活动和复社青年学子的交流活动的赞助商，通过免费品酒环节，让这些商人和文人了解高度酒，赢得了他们的认可和支持。

其次，李勇让莫学贵制定了灵活的销售策略。他鼓励酒楼小二和烟花之地的姑娘们参与销售，给予他们一定的提成。让小二和小姐在推销酒品一旦成功，即可获得酒坊首接的单独提成。这种在大明尚未出现过的激励机制，极大地激发了销售人员的积极性，使得客人在消费酒品时优先选择金山酒。

5月开始，状元楼酒楼包间，一桌商人正准备点酒，小儿马六，马上拿出一个精美瓷瓶，满脸堆笑，各位客官，这是本店刚到的新酒，大家先免费尝尝，如果满意，我马上给大家来一瓶。丽春院，两个姑娘给客人满上一杯飞天，如果你能一杯不倒，今天本姑娘就随你。。。。。。。

一个月下来，仅松江一地，酒坊快速给金山卫带来了上千两银子的收入。

李勇哼着小曲“我要飞得更高，飞得。。。。。”，正坐在卫堡大槐树下享受凉风，忽然灵光一闪，现代社会谁的钱最好赚？女人！哎呀，亏大了，“学费太贵了！学费太贵了”

“少爷，有什么吩咐？”莫学贵问

“来来来，你让人去收集各种鲜花晒干，磨成粉末，反复多次提纯我们的原浆酒，找几个嗅觉灵敏的姑娘，我们要制作香水，赚大钱。接着，莫学贵安排了几位军户的妇人，开始尝试用高度酒调制香水，经过多次实验，果然成功研制出了几种具有独特香气的香水。

随后，李勇让莫学贵找人按照传统方法，再推出了口红、粉底和护肤系列的产品。这些产品同样采用了高度酒、花粉、油脂等作为原料，具有天然、环保的特点。未来将通过不断研发和创新，李勇要求莫学贵必须将酒品业务拓展到化妆品领域，务必形成多元化的产品线。李勇同时立即决定，取名彩妆系列，当然包装还是重中之重，立即在酒坊旁建设一家金山彩妆化妆品作坊，将军户的女人都发动起来，大家又多了一份收入。