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14第 14 章(第2页)

他少年的时候可没这么纯情。

但这些话不能直接跟季婕讲,他只会说:“别担心,再想想办法。”

没营养是没营养,没办法,他也是第一次当父母,都没经验。

季婕对此不抱怨,她自己都没主意,哪能就要求他有?

俩人围绕着儿子不谈别的。

季婕不再提被辞退的事,叶正朗也不提,连去不去月子中心重新应聘都不提。

她哪都不去最好,呆在家多好啊,他养得起,没必要去受任何人的气。

尤其晚上抱着她使劲,好得不行了,隔天总能神清气爽,办什么事都特别有冲劲。

像今天,他拿着14条柜的订单拜访岩天航运,给自己设定目标,要把海运费成本压低至少5%。

“叶总,这价格实在做不到啊。实不相瞒,我们每条柜只加了50刀的利润,您一下子要我们降200,我们哪里去降啊?”

岩天航运与他对接的员工苦口婆心说:“您看看只降20行么?货走完了我把奖金拿去请您吃饭。我不图钱,就图个交情和报表好看。”

叶正朗也是做生意的,张嘴就跟人卖惨自己没赚多少之类的话,他没少学也没少说,而且一句能比一句惨。

他叹气道:“黄经理,我这订单都是亏本接的,非洲嘛大家都懂,又穷又破,哪有钱买好货?我是念着康总,才想起岩天应该能帮上忙。降不了200降180也行啊,我们的利润就指望这省下来的海运费呢,到时候我请你吃饭,绝对比你请的吃得好。”

黄经理:“……”

会客室外面赵浅浪与张力路过,俩人聊着什么,表情严肃,步伐很大。

叶正朗指示黄经理:“你不如问问赵总,我那天跟他和康总一起吃饭的,他也许有办法。”

这么一说,黄经理不得不表示一下,出去追上赵浅浪。

隔着玻璃窗,赵浅浪看进会客室,叶正朗起身跟他点点头。

赵浅浪把手里文件夹塞给张力:“看,非洲来了。”

张力低声说:“哥你运气无敌,要什么来什么。”

叶正朗本意只是做做样子,没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。

两句客套开场白,赵浅浪直言道:“非洲的航线本身价格就比较高,我们确实不敢加太多的利润,200刀的空间我们做不了。”

明明身高体型差不多,跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚,坐下来后又直了直腰,提醒自己他理应自信一些。

他不怕说:“去非洲的货值比去欧美低多了,海运费却离谱的高,这明显不科学。当中的门道我不懂,但怎样去压低成本,岩天是行家,肯定懂。”

赵浅浪笑了,说:“我们一开始也很困惑,久而久之才理解的。那边人力不比亚洲勤快,机械不比欧美发达,卸货效率不高,导致港口经常拥堵,船司就要收拥堵费。去非洲的货也不比欧美多,跑的船少,物以稀为贵。加上那边陆路运输成本高,海盗又猖獗,每趟船都要配武装保安,这一来一回的开销全在海运费里体现,自然而然看上去挺吓人。”

坐在旁边的黄经理听着,心说这赵总仔仔细细解释原因,但关键问题愣是一字不答。

叶正朗也听出来了,摇头:“那恕我接受无能了,小工厂做小本生意,花不起钱啊。”

赵浅浪见他坐着纹丝不动,改道:“叶总,您这客户是第一次合作?将来还会有订单吗?”

叶正朗:“那当然,谁做生意不盼长期合作?”

“预计一年能走多少个柜?”

叶正朗想了想,想说四五百个,脱口时变成:“七八百个。”

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