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第36章 激烈商战（第2页）

可赵磊显然没打算认输，像块甩不掉的狗皮膏药。

没过两天，华东家居城项目的招标会上，

他突然带着一份“超低成本”方案出现，报价比我们低了整整十个点，几乎是贴着成本价在抢项目。

现场的评委们立刻交头接耳，议论声越来越大，

看向我们的眼神里满是犹豫，连招标方负责人都面露难色，凑过来低声说。

“林总，陈总，你们也知道，现在项目都讲究性价比……要是不能再降点价，这个项目恐怕……”

赵磊坐在旁边的椅子上，双腿交叠，嘴角勾起一抹得意的笑，眼神里满是挑衅。

“林总，做生意讲究实在，光靠名气没用。

你们要是拿不出更有诚意的方案，不如早点放弃，别浪费大家时间，也别耽误项目进度。”

林婉却不慌不忙，示意助理把准备好的补充方案递过去，然后推到评委们面前，声音从容又清晰。

“各位评委，大家请看这份补充方案。

我们不仅能保证所有建材都符合国家最高标准，还会在华东家居城的三楼开辟‘中式家居体验区’，

引入苏绣、木雕等非遗手作项目，定期举办家居美学讲座，提升商场的文化附加值和客户粘性。

这些，是鼎盛集团的低价方案做不到的，

毕竟低价意味着要压缩成本，根本没能力做这些增值服务。”

我接着补充，把另一份文件推过去。

“另外，我们己经跟周边三个高端小区——铂悦府、观澜国际、东方明珠签订了合作协议，

只要这些小区的业主在华东家居城消费，就能享受小区物业的额外服务，

比如免费家政、优先停车位等等。

这些资源是我们花了三个月时间，一个个谈下来的，

鼎盛集团没有这个渠道，也没有这个诚意。”

评委们传阅着文件，原本犹豫的眼神渐渐亮了起来，不停点头议论。

“这个非遗体验区好啊，现在年轻人就喜欢这种有文化感的东西”、

“跟高端小区合作也很妙，能精准抓住目标客户”。

赵磊的脸色瞬间沉了下来，像被泼了盆冷水。

他显然没料到我们不仅没被低价逼退，还拿出了这么有竞争力的附加价值。

“不可能！”赵磊猛地站起来。

椅子在地上划出刺耳的声响，他的语气里满是难以置信和愤怒。

“你们怎么会有这些资源？

这些小区的物业向来难搞，你们怎么可能在这么短时间内谈下来？”

林婉冷笑一声，眼神里满是不屑。

“赵总，做生意不是只靠压价耍小聪明。