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第35章 破晓（第1页）

会议室的灯光亮了一整夜。

打印出来的PPT草稿散落得到处都是，白板上密密麻麻写满了关键词和数据曲线，空气里弥漫着浓得化不开的咖啡因和一种近乎燃烧的专注。没有人说话，只有键盘敲击声、纸张翻动声和偶尔压抑的咳嗽声。

江瑾辰是核心。他站在白板前，或者快速地在笔记本上修改着PPT的逻辑链，眼神锐利得像要穿透纸张。他不断地抛出问题，又自己给出答案，推翻，再重建，将“生态”和“入口”这两个核心概念像楔子一样，死死钉入整个商业故事的每一个缝隙。

徐浩东负责将他的宏大的概念翻译成技术实现的路径和壁垒，用扎实的架构图和代码逻辑支撑起愿景的骨架。孙浩则搜肠刮肚地寻找最能打动人心的用户故事和开发者案例，为骨架填充血肉。小陈则不断跑着数据，将最亮眼的增长曲线和用户粘性指标提炼出来。

天边泛起鱼肚白时，一份全新的、冒着热气的商业计划书和演示PPT终于成型。

“最后过一遍！”江瑾辰声音沙哑，却带着不容置疑的力度。

八点整，所有人挤在投影仪前，江瑾辰亲自演练。他的演示完全脱离了之前的稿子，脱胎于一夜的淬炼，语言精准，充满激情，却又逻辑严密。他将“豌豆荚”从一个简单的工具，提升到了一个塑造移动互联网未来的战略高度。

演练结束，会议室里一片寂静。

“牛逼！”孙浩第一个打破沉默，用力鼓掌，眼眶有些发红。徐浩东重重地拍了拍江瑾辰的肩膀，什么都没说，但眼神说明了一切。

九点整，西人团队，穿着唯一能撑场面的西装（江瑾辰和徐浩东的甚至有些皱巴巴），坐上了前往国贸方向的车。车内气氛凝重，没人说话，都在心里默背着属于自己的部分。

十点整，他们准时出现在蓝驰资本会议室门口。

副总裁助理李小姐将他们引了进去。会议室宽敞明亮，落地窗外是北京CBD的繁华景象。长桌对面，坐着三个人。中间那位，五十岁上下，头发梳理得一丝不苟，眼神平静却极具穿透力，正是合伙人徐总。旁边两位是投资经理和分析师。

没有寒暄，首接进入正题。

“开始吧，你们有半小时。”徐总看了一眼手表，语气平淡。

压力如山般压下。

江瑾辰深吸一口气，走到投影仪前。他没有立刻开始演示，而是目光平静地扫过对面的三位投资人，开口的第一句话就让所有人愣了一下：

“徐总，各位老师。在今天演示开始前，我想先问一个问题：您认为，三年后，人们会如何使用手机？”

徐总眉梢微不可察地动了一下，没有回答，只是做了个请继续的手势。

江瑾辰没有期待答案，他自顾自说了下去，从大哥大到功能机，再到他对移动互联网爆发的前瞻……他用短短三分钟，描绘了一个即将到来的、波澜壮阔的时代图景。

然后，他话锋一转，将“豌豆荚”精准地锚定在这个宏大叙事的核心——“而豌豆荚，就是要成为所有用户进入这个新世界的第一个入口，和所有开发者构建这个新世界的基石。”

接下来的二十分钟，他完全掌控了节奏。PPT一页页翻过，数据、案例、技术路径、生态构想……所有的元素都被巧妙地编织在那两个核心概念之下，层层递进，构建出一个几乎无懈可击的未来逻辑。

徐浩东和孙浩的补充恰到好处，一个扎实，一个感性。小陈准备的数据随时被江瑾辰信手拈来，作为论点的强力支撑。

徐总自始至终没有说话，只是安静地听着，偶尔在笔记本上记录一两笔。但他眼神里的平静逐渐被专注和深思所取代。

原定的半小时到了。李小姐在一旁示意时间己到。

徐总却抬了抬手，阻止了她。他看向江瑾辰，问出了第一个问题，关于盈利模式的时间点预期。

江瑾辰心里一紧，知道最关键的时刻来了。他没有回避，坦诚了短期内需要持续投入的现实，但紧接着，他再次将问题拔高，阐述了前期牺牲利润、快速占领入口、构建生态的长期战略价值，并将其与PC互联网初期几家巨头的崛起路径进行了类比。

徐总沉默地听着，手指无意识地敲着桌面。

又是几分钟过去。徐总终于合上了笔记本。