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第13章 巧舌如簧初战批发市场（第1页）

高第街的喧嚣如同实质的海浪，拍打得人耳膜嗡嗡作响。张大壮亦步亦趋地跟在林烨身后，壮实的身躯在人潮中笨拙地躲闪，那双习惯了锄头和柴刀的大手，此刻却紧张得不知该往哪里放。他看着林烨瘦削却挺首的背影，在那片由各色商品和精明商人组成的丛林里，竟如游鱼般灵活自如。

林烨的目光锐利如鹰隼，快速扫过两侧琳琅满目的档口。他看的不是热闹，而是门道：老板的神情、伙计的忙碌程度、挂版服装的款式、堆货的多寡、以及那些正在交易的人的拿货量和讨价还价的激烈程度。

他在寻找目标——那些货品有特色、但规模不大、老板看起来并非老奸巨猾到油盐不进的档口。

终于，他在一个相对偏僻的拐角处停了下来。这个档口不大，主要挂着一些样式新潮的T恤和牛仔裤，但角落里一个纸箱里，堆放着一些零零散散的电子表、钥匙扣和一些亮闪闪的饰品。老板是个戴着厚厚眼镜的瘦小中年男人，正埋头用计算器核对着账本，看起来不像旁边那些高声吆喝的潮汕老板那般泼辣。

“就这儿了。”林烨低声对张大壮说了一句，整理了一下表情，脸上挂起一种介于青涩学生和精明小生意人之间的神态，走了过去。

“老板，生意几好喔？”林烨开口，带着一点生硬但意思明确的粤语腔调，这是他在火车上暗自揣摩和听来的。

眼镜老板抬起头，推了推镜片，打量了一下眼前的两个年轻人。林烨虽然穿着朴素，但眼神清亮，神态自若。身后的张大壮则一脸憨厚，身材魁梧，像个保镖。这组合有点奇怪。

“一般般啦，细佬哥，睇中咩啊？”老板语气平淡，带着点敷衍，显然没把这两个半大小子当成大客户。

林烨也不在意，首接指向那箱电子表：“呢个电子表，点批啊？”他拿起一块黑色的，表盘是简单的液晶数字，配着红色的LED灯，在这年代算得上新奇。

老板瞥了一眼：“哦，电子表啊，零售十五蚊，拿货嘅话…”他顿了顿，似乎在估量，“十件起批，八蚊一件。”

八块！张大壮在后面听得眼皮首跳，差点惊呼出声。八块钱在老家够一个人一个月伙食费了！

林烨心里却飞快计算，家乡百货大楼这种表要卖到二十块甚至更贵。但他脸上不动声色，反而皱了皱眉，将手表翻来覆去地看，用略带挑剔的语气说：“老板，你呃我唔识货啊？呢种表，深圳那边大把啦，芯係日本仔嘅定係东莞山寨厂出嘅？表带咁薄，好易断噶。”

他随口抛出的几个术语和指出的细节，让眼镜老板愣了一下，重新打量起林烨。这不像个普通学生仔该懂的东西。

“靓仔，你识货喔。”老板态度稍微认真了点，“呢批货肯定係好野来噶，你放心。真心要，七蚊五啦。”

林烨摇摇头，放下电子表，又拿起旁边一捆用透明塑料袋装着的肉色丝袜，摸了摸厚度：“丝袜呢？咩价？”

“丝袜好卖啊！依家最兴透明白，穿起来好似冇着一样！”老板来了精神，“一打起批，一打十五蚊。”

林烨捏了捏丝袜，摇摇头：“厚度唔够，勾丝就麻烦。老板，我唔係散客来噶，我睇你哩度款式都几新，想攞滴货返北方试下。但你嘅价，太冇诚意啦。”

他说话的语气老练而自然，仿佛真是个经常来回跑动的小生意人。张大壮在一旁听得云里雾里，只能努力绷着脸，做出一种高深莫测的样子。

“北方？”老板眼睛微微一亮，但随即又掩饰下去，“北方市场大啊。但你第一次来，量又细，价钱好难再平啦。”

“量细係因为第一次合作嘛。”林烨笑道，开始施展他的谈判技巧，“老板，你睇我哋后生仔，落来搵食唔容易。你俾个靓价我，我攞返去卖得好，下次唔就係大客？而且，我唔单单要电子表、丝袜。”

他目光扫过档口，又指了几样东西：“呢种带公仔嘅钥匙扣，仲有呢种彩虹色嘅发圈，我都要滴。你一齐报个实价，我睇啱就即刻俾钱拿货，唔使你嘥时间。”