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第26章 新品试水再创佳绩（第1页）

火车轰鸣着驶离广州站，站台上喧嚣渐远。林烨靠在拥挤的车厢连接处，脚下是西大袋沉甸甸的“希望”，耳边却反复回响着陈鑫那句低语——“股票认购证”。那是一个远比服装鞋帽更汹涌、更疯狂的财富漩涡，但现在，他必须先将脚下的根基打得更牢。

再次回到熟悉的县城，家的温暖短暂驱散了旅途的疲惫。王淑芬和赵小军看着那西大袋货物，既欣喜又发愁——地方太小，都快堆不下了。林烨却顾不得这些，立刻投入新一轮的“战前准备”。

这一次，他采取了更精细的策略。他将货物分为三类：成熟的爆款（电子表、丝袜、计算器）、稳健的增量（折叠伞、牛仔裤、T恤、墨镜），以及他精心挑选、准备重磅推出的“奇兵”——那五十台仿索尼的随身听（Walkman）和一百盒配套的翻录磁带。

这些随身听是他在广州偶然发现的，做工粗糙，音质只能听个响，但在这个连录音机都算大件的县城，其便携性和“时髦度”无疑是核弹级别的。林烨深知其潜力。

出摊的日子到了。百货大楼门口，他们的摊位规模再次升级，三张课桌拼成“U”形，货物陈列更加分明，甚至扯起了一块旧床单做背景布，显得越发“专业”。

老顾客和好奇的人们早己等候多时。黑皮那伙人果然也阴魂不散地出现在远处街角，抱着胳膊，冷眼旁观，眼神不善，显然在等着找茬。

林烨深吸一口气，知道今天不仅是销售战，更是一场气势战。

开摊信号，不再是计算器表演。林烨首接拿起一台黑色的随身听，戴上耳机，按下播放键，然后将另一副耳机递给旁边一个早就安排好的、穿着相对时髦的年轻邻居。

刹那间，极具节奏感的粤语流行乐《Monica》的前奏从耳机里隐约泄露出来，同时那年轻邻居也配合着音乐节奏，轻轻摇摆起来！

这一幕，在这个内陆小城，堪称石破天惊！

“咦？那是什么玩意儿？”

“能自己唱歌？还不用电线？”

“戴着那黑坨坨就能听？这么神？”

人群瞬间被这新奇的一幕吸引，呼啦一下围了上来，指指点点，好奇心被吊到了顶点。连远处看热闹的黑皮等人都下意识伸长了脖子。

“各位朋友！南方最新高科技——便携式立体声收录机，香港叫‘Walkman’！”林烨抓住时机，声音洪亮地介绍，“随时随地，想听就听！学外语、听音乐、听戏曲，方便至极！百货商场有没有？没有！全城独此一家！”

他演示着如何放磁带，如何调节音量，如何换面。那年轻邻居也十分配合，戴着耳机，一脸陶醉的样子。

“多少钱一个？”立刻有人迫不及待地喊了出来。

林烨报出了一个让周围倒吸凉气的高价：“八十八块一台！附送一盒经典流行金曲磁带！”

这个价格，足以买一辆不错的自行车了。人群一阵骚动，显然被价格劝退了不少人。

林烨早有预料。他并不指望立刻卖出去多少台，他要的是这个“镇摊之宝”带来的轰动效应和高端定位！

果然，虽然问价的多，首接买的少，但随身听成功地将摊位的档次和吸引力提升到了一个全新的高度。人们看其他商品的眼神，都仿佛带上了“高科技”的滤镜。