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第58章 初探新领域（第1页）

服装店的扩建成功像一剂强心针，让林烨团队的信心大增。然而，每当夜深人静核对着远超从前的营业额时，林烨总会想起周教授那句话：“实业是根基，金融是翅膀。”现在根基渐稳，是时候让翅膀舒展了。

一个周一的早晨，林烨在团队晨会上提出了新想法：“我打算去广州考察电子产品市场。”

“电子产品？”赵小军正在整理新到的衬衫，闻言停下动作，“烨哥，咱们做服装的，搞这个是不是太跨界了？”

连一向支持林烨的张大壮也露出疑虑：“老板，那些东西又贵又娇气，坏了都没人会修。”

林烨从柜台下取出一本崭新的《电子世界》杂志，翻到其中一页：“你们看，这是最新的日本随身听，体积只有巴掌大，音质却比录音机好得多。现在大城市年轻人都在追这个。”

图片上精致的金属外壳和复杂的按键，让赵小军眼睛发亮，但价格标签让他倒吸凉气：“三百多块？够买十件好衬衫了！”

“正因为贵，利润空间才大。”林烨合上杂志，“我算过，如果能拿到一手货源，毛利至少50%。”

王淑芬刚好来送早饭，听到对话忍不住插嘴：“小烨，刚把店铺扩大，是不是该稳一稳？”

“妈，正是因为我们根基稳了，才敢试探新枝。”林烨耐心解释，“服装生意有天花板，电子产品才是未来。”

三天后，林烨再次踏上了南下的列车。与上次去上海炒股不同，这次他带着明确的市场调研目标。背包里除简单行李外，还装着笔记本和相机——他要记录下广州电子市场的每一个细节。

广州的天气闷热潮湿，但比天气更热的是新兴的电子产品市场。位于老城区的电子街上，密密麻麻的店铺陈列着各种令人眼花缭乱的商品：日本索尼的随身听、香港过来的计算器、台湾产的电子表，甚至还有几家店在展示笨重的大哥大。

“老板，看看这个，最新款，日本原装。”一个精瘦的店主热情地拉住林烨，递过来一个银色的随身听。

林烨仔细端详：金属外壳做工精致，耳机线柔软有弹性，比他在杂志上看到的还要精致。“怎么卖？”

“批发价二百八，拿十个以上二百五。”店主压低声音，“你要是诚心要，还能谈。”

林烨心中快速计算：这个价格运回家乡，标价三百五都会有人买。但他表面不动声色：“音质怎么样？保修多久？”

“音质绝对一流！保修三个月！”店主拍着胸脯，但眼神有些闪烁。

林烨要求试听。音质确实不错，但当他问及进口手续是否齐全时，店主开始支支吾吾。最终林烨婉拒离开，背后传来店主不屑的嘟囔：“乡巴佬还挑三拣西。”

一天下来，林烨走访了二十多家店铺，发现水比想象中深：有的货是走私的水货，没有保修；有的则是翻新机，外表光鲜内里老旧；真正正规渠道的进口产品，价格要高出一大截。

傍晚，他在一家看起来较为正规的店铺前驻足。这家店规模较大，商品明码标价，甚至还挂着营业执照和税务登记证。

“老板需要什么？”一个戴眼镜的年轻人迎上来，语气不卑不亢。

林烨说明来意后，年轻人笑了：“你是今天第三个来问随身听批发的。这东西现在火，但风险也大。”

他自我介绍叫阿斌，是这家店的销售经理。与别的店家不同，他首言不讳地告诉林烨：目前市面上七成随身听都是水货，正规渠道进货价高，竞争力弱。

“那你们为什么还做正规渠道？”林烨好奇。

“长远看，只有正规才能做大。”阿斌说得很实在，“水货今天赚钱，明天可能就被查封。我们想做品牌代理，虽然慢，但稳。”

这种经营理念与林烨不谋而合。两人越聊越投机，阿斌甚至带他参观了仓库，介绍了不同品牌的优缺点。

“如果你真要试水，我建议从计算器开始。”阿斌拿出一个卡西欧计算器，“这个需求量大，价格透明，不容易被骗。随身听水太深，新手容易淹死。”

林烨接受了建议，但还是在阿斌这里进了少量随身听——他相信，高风险高回报，关键是要控制规模。

采购过程让林烨大开眼界。阿斌教他如何辨认产品真伪：看包装封条、查序列号、试按键手感。每一个细节都可能暴露问题。

“电子产品和服装不一样。”阿斌说，“服装次品顶多是不好看，电子产品次品根本不能用。售后压力大得多。”

最终，林烨用两万元采购了一批货：主要是计算器和电子表，只有十台随身听作为试水。阿斌给了他一个实在的价格，还承诺有问题可以调换。

“如果你那边卖得好，下次来我可以介绍你认识香港的供应商。”临别时阿斌说。