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第十章 摆摊选址消费连带效应（第2页）

“先前我在学校糕点房买的糕点价格大多是两到三角钱，五角钱会不会有点太高了？”

吟夏摇头：“这个价格算是比较合适的，因为我们的成本比较高，光是玫瑰花就是一般糕点所没有的材料。”

“再加上我们的鲜花饼摊是流动性的，十分方便。”

“与其走很远的路去糕点房买糕点，多花一两角钱随买随吃，大部分人应该都是愿意的。”

“毕竟我们针对的客户群体就是想买糕点的人，这些客户更愿意用钱来换品质，而不是牺牲品质买便宜的。”

“确实。”江秉诚点头：“这样看来，你说得的确有道理。”

吟夏笑了笑：“这些东西都只是暂时这么定而已，等我们看看具体情况再灵活变动就行。”

“好，那就暂定一个鲜花饼五角钱。”江秉诚同意吟夏的想法。

二人一边讨论一边赶路，到工人文化宫的时候才四点出头。

这是个不错的时间，因为马上就要到饭点了。

吟夏在广场上左右观察，发现这地方比她从前来的时候还要热闹许多。

里面不仅有下棋、打麻将、跳舞的人，还有许多小摊贩。

糖葫芦，烧洋芋，烤豆腐，各种小摊应有尽有。

卖糕点的也有几家，但都是那种做工比较简单的鸡蛋糕一类。

或许正是因为马上就要到饭点了，许多在外娱乐的人不愿离去，就会就近买点东西吃。

总的来看，那些小摊上的生意还算不错。

江秉诚左右看了看，指向卖糕点的那几个小摊：

“阿妹，我们过去那边摆摊，跟同类型的小摊在一起，目标人群更加集中。”

江秉诚的意思是，倘若有想买糕点的人，肯定会去往卖糕点的小摊贩那边。

如果他们把鲜花饼摆在那边，想买糕点的人肯定会在鲜花饼摊上停留。

吟夏思考了一下，还是摇了摇头：“阿哥，我们不去那边，我们去卖米凉虾和甜白酒那边。”

说着，她看向距离卖糕点的小摊大概五六米的位置。

“糖水？行，我听你的。”江秉诚有些不解，但没有多问。

直到二人在卖糖水的小摊周围找了个位置布置好以后，江秉诚才开口问了起来：

“阿妹，我们为什么过来这边？”

吟夏一边将背篓上的白布拿开，一边开口解释：

“在卖糕点的那边摆摊的话，确实容易吸引目标人群。”

“但有人想买米糕，有人想买荞面粑粑，反倒把我们的目标客户给分散开了。”

“而且如果我们卖得好，抢了别人的生意，还容易遭到抱团针对，离得太近并不是什么好事。”

说到这里，吟夏恍惚了一瞬。

她在广东就是因为被人针对才欠下债务的。

人教人是教不会的，事教人才叫人刻骨铭心。

一旁的江秉诚也注意到，他们在说话的时候那几家卖糕点的小摊正在观察他们。

“不用管他们，也不能离他们太远，完全丧失目标客户，这个距离刚刚好。”吟夏继续解释：

“来这边还有一个好处，俗话说吃喝吃喝，吃和喝是连在一起的。”

“我们在糖水铺这边摆摊，跟旁边的糖水饮品形成互补，会产生消费连带效应。”

听到这些话，江秉诚点了点头：“阿妹，你的经验太丰富了，听你的，我们就在这里摆！”