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第21章 量少了我不做（第1页）

“汽车转向胶套，这个產品具有代表性，我手里的这个產品一看就是外行人设计的！大家看大屏幕，首先这个產品里面的橡胶起到的作用是缓衝作用，在受力的时候橡胶受到挤压会发生胶体外溢，形成凸起。”

“原本胶套表面和配合部分的间隙就有限，上下出现橡胶这种大摩擦物质，一定会增大摩擦力，让转向发生不顺畅，主机厂是绝对不允许出现大摩擦力的这种情况，更不会要这种產品的，设计师脑子太理想化了。”

沈浩拿著原子笔指著转向角套里面满满登登的橡胶，对著所有人解释道，担心眾人看不懂，又拿著笔用透明纸画了几张胶套受力状態下的变形图投影在大屏幕上，所有状態一目了然。

“哈哈，老杨，我就说专业的东西你们就交给专业的人来做，偏偏要自己逞能，现在知道產品失败在哪里了吧？”

“沈总，平常没事的时候一定要到我们的工厂多看看。咱们工厂的產品比较杂，也比较多，这种產品还有很多，我们相互之间专业对口合作才是最好的，下面我们谈一下这次的单子吧，老杨，你们和沈总之间的交流留在线下。”

沈浩的表现让魏国勛非常满意，现在杨国强也无话可说了，中兆航一帮人別提多高兴了，这供应商是自己找的。

沈浩点点头，让人打开灯，招呼自己公司的销售於桂英过来。

当下阜新液压件厂的订单是连海液压件厂的三倍还多，对方一次性给沈浩下了三百万条o型密封圈，一个月內交货。

另外这个转向胶套对方也直接交给了沈浩负责开发，甚至基体的加工对方也直接委託，毕竟沈浩模具加工厂有加工能力。

沈春萍推了一下自己老爹，指了指沈浩身边的销售，意思很明显，销售归属自己管，沈浩自己招聘了销售人员现在算怎么回事？

这次沈成钢没说话，装傻充愣，自己儿子的表现几乎完美，你手下的销售人员从头到尾消极怠工，你怪谁？

好死不死，这个时候王慧君姍姍来迟，脚下高跟鞋踩得冒火星子了，沈春萍瞥了一眼示意王慧君坐在自己跟前。

“魏总，这个產品数量多少？”

看著转向胶套，沈浩並没有魏国勛眾人期待的热情，而是反覆的查看了一下。

“四千个！”

中兆航赶忙接过话茬，作为新產品，这是转向架上面的副產品，也是国產替代的。

“太少了，不好做啊，即便是能做这个价格也降不下来！”

让沈春萍三人非常意外沈浩不爱接，沈春萍直皱眉。在沈成钢出国之前，博大橡胶厂连总量二百件的订单都接，每个订单都当爷一样伺候著，现在沈浩四千件的產品不喜欢伺候。

沈成钢和沈春萍此时都非常不满，王慧君急的直搓手，这次机车厂之旅一个订单都没拿来，还错过了面前的大单。

“哟，沈总现在挑单子了？”

看著沈浩的样子，中兆航笑了，魏国勛也笑了，杨国强那边脸色有些不善。

“领导，不是我们店大欺客，是我们硫化机升温一次费用太高。我们想和贵公司长期合作，要高了价格伤了和气。价格低了我们无利可图，工厂有了利润才能生存。”

“就拿炼製橡胶原材料来说，一锅料最少五百公斤，这个產品至少能够做两万个，您说我剩下的胶料卖给谁啊？都要平摊到这四千个零部件上面，开发起来就没必要了，各位领导说呢？”

什么叫做高端的营销：真诚。

工业加工製造这玩意，无论是工艺还是技术，吃三五年就是长的，伴隨著中国的工业化，这些东西大家也都会算。

墙边的沈春萍和沈成钢急的直冒汗，暗道沈浩怎么能这么说呢？你都教给他们了，以后我们吃什么？事以密成。

“呵呵，沈总，我现在知道梁金德那么精明的人物为什么选择你了，这才是合作的態度。相互之间把技术和成本摊在桌面上来说，没有比这种合作方式更好的了。”

“小中，別大喘气。一个月保守估计四千个，总数四千个沈总能陪你玩啊？哈哈，你个老傢伙心思坏得很！沈总，別介意他逗你玩……”

魏国勛现在怎么看沈浩都感觉喜欢，真诚，开诚布公。

除了沈浩所有的供应商议价的时候都遮遮掩掩，恨不得把自己的利润方式埋到土里，所以工厂產品降价的时候谈判非常困难，就跟挤牙膏一样，都和沈浩一样，魏国勛早就完成了產品降价了，还能轮到梁金德抢市场。

“哈哈，沈总，你是魏总少有夸的人，咱们一个月四千，只多不少！这还有几款產品，你也让人给报个价吧，都是批量的。”

中兆航现在也非常高兴，沈浩看上去不会做生意，恰恰是最会做生意的，直接拿捏了当下客户的心思：了解成本构成。

2005年马上来临，所有汽车產业配套商都憋著劲了，產品逐步降价，每一个中上游厂家都期望下游厂家能够和自己同步，沈浩的表现恰恰符合这点。

这下角落里的沈成钢笑了，是那种发自內心的笑容，吕秋燕给沈成钢递上保温杯，老头高兴地接过去喝了一口，和吕秋燕对视一眼，那叫一个开心。

旁边的沈春萍和王慧君此时脸色非常难看，整个对接和谈判没有博大橡胶销售部的事情，这叫什么？不带你玩了！

按照沈浩和魏国勛达成的协议，双方在密封件上面的价格比液压件高一个点，为了照顾连海液压件厂的情绪。

其余的產品全部是市场价，三个小时，一场堪称完美的商业谈判完成。

沈浩接待几个人的地点安排在中山区的富丽华，因为沈成钢刚刚手术回来，直接被排除在接待队伍之外。

王慧君接待过中兆航，沈浩只是在会议室简单的给两人引荐了一下，剩下的都是自己手下於桂英率领一帮人在接待。

下午三点多，魏国勛一帮人开始返程，沈浩给送到高速口。