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第75章与外商谈判

江楠从车上下来，看到韩楚强，心中很平静。随着年龄的增长，她觉得女人不应该被一包小鱼干或者是一块黑巧克力蛋糕所感动。在爱情面前要保持清醒的头脑，才不会头脑一热而做出愚蠢的决定，爱永远是给予的而不是渴求的，怜惜或许能索求到，但爱不是强求的。

女人到了一定年龄，就变得更加的理性。江楠问道：“韩楚强，你怎么跑到这里来了？”

韩楚强很关切地答道：“这么晚了，我不放心，就一直在这里等你。”

来自韩楚强的关心和爱意，江楠当然能感觉得到，不仅是韩楚强，还有他的家人，都对江楠十分热情。特别是韩琳，对江楠更是热情得像团火，在公寓与她住在一起的那段日子里，韩琳虽然比江楠小几岁，却处处照顾江楠。清晨早早起来准备早餐，熬好米粥、煮好鸡蛋，买来鸡蛋灌饼、打好豆浆，有时还会早起蒸好包子。还给对门的哥哥送去。回来后喊江楠吃早饭。

公寓里的卫生更是不用江楠动手。周末会张罗到哥哥那里聚餐。那段日子江楠倒是觉得很开心。很热闹。江楠心里很清楚韩琳的用意，醉翁之意不在酒。现在公寓里就剩下韩琳，江楠有时也会去看她。

江楠笑着说道：“谢谢你的关心，那我上楼了。”

“江楠，我陪你上去吧。”

“不用了，我自己可以。”

韩楚强一直目送着江楠走进小区，她的身影渐渐地消失在夜色之中才离开。

韩楚强喜欢江楠一直没变，在见到她的那一刻，就喜欢上了江楠。他曾经固执地认为，如果不是高强公司，他和江楠很可能已经步入了婚姻，正是这个原因，让他对高强公司恨之入骨。

在工作上一直十分努力的韩楚强最近升了职，升为技术研发部的副部长。韩楚强就想通过努力证明给江楠看。

在白天，兰盈盈交代过韩楚强，说最近有一场与外商的谈判，让他好好准备，与外商的谈判时需要他参加。韩楚强十分珍惜这次机会，他一定要好好表现。也是为了弥补与高强公司谈判时犯下的错误。兰盈盈还特意让他在外语上多下些功夫，这样与外商谈判时沟通起来会更顺利。

在公司的周例会上，兰盈盈热情洋溢地说：“大江已经具备了进入国际市场的资格，我们产品的质量已经达到国际水平，我们财务也已与国际接轨，我们的营销概念也达到国际化，大江是时候该走出国门了！我们要把全球作为市场，对于接下来，大江怎么走向国际，我想听听大伙的意见。”

何世好做事情属于稳扎稳打类型，对于大江开拓国际市场，他很赞同，但他有自己的看法，他说：“要走国际路线，我们就要稳扎稳打，大江可以先从东南亚国家做起，进入一些比较容易进入的国家。进入这些国家，标准不高，对技术要求也不高，我们很容易就能打进这些国家的市场，我们要先易后难，然后我们再进军美国和德国等国家。”

兰盈盈却提出了不一样的看法，她解释道：“可如果我们要先进入那些行业标准很低的国家，这条路看上去的确很容易走。可我们对自己的标准也降低了，这不利于公司的长久的发展，所以我的观点是先难后易，先进入那些行业标准比较高的国家，比如美国。如果我们在美国打开了市场，那么进入其他国家就会更加容易，大家觉得呢？”

夏工平时在会议上几乎很少发言，他只是做他喜欢的事情，就是做好自己的研究，可在这件事情上，他却十分赞同兰总的看法。

于是夏工很认真地说道：“这次我非常赞同兰总的看法，我们是科创企业，科创企业要想做到行业里的领先，就不能降低自己的标准，降低就意味着落后，落后就会失去市场，所以我赞同先难后易！”

兰盈盈接着说道：“我们要选一条最难走的路，美国的市场是制度最健全的，竞争最为激烈的，最难进入的市场，这是对我们大江极大的挑战，需要我们大江人同舟共济！”

最后秦总也赞同兰盈盈的观点，他们把大江无人机出口的第一个国家定为美国，其他参加会议的人员也都同意了兰总的想法。

于是兰盈盈与在拉斯维加斯科技展上遇到的经销商取得联系，加勒特·李，当他接到兰盈盈的电话时，他说他等这个电话已经等了很久，终于等到了，并且诚恳地表示，他们已经做出决定，将在八号到大江来参观和考察。

一周以后，美国最大的无人机经销商加勒特·李抵达机场，兰盈盈和韩楚强亲自去机场迎接他们，他们一行共三人，接到后，兰盈盈把他们安排在公司附近的一家酒店，还特意给他们买了新鲜的水果，在晚上又盛情地招待了他们，席间兰盈盈向加勒特·李介绍了中国无人机的发展，他对中国无人机的发展速度感到惊讶。

他说美国在20世纪50年代就开始发展无人机，整整比中国早四十多年，没想到中国的无人机技术已经超过了美国，这令他们十分震惊。

加勒特称赞兰盈盈的接待十分热情，兰盈盈给他的第一印象非常好，并且希望接下来的合作会更加愉快。

第二天，加勒特·李一行三人到大江公司来参观，吸取了之前高强公司的经验教训，韩楚强只是安排他们在车间走马观花地参观。之后带他们到了会议室。

在会议室，以秦奋为代表的谈判小组与加勒特·李一行三人坐到谈判桌前，进行第一轮的合作谈判。

谈判进行得还比较顺利，因为加勒特·李对大江的产品十分满意，这一点没有争议，最有争议的就是给他的利润，加勒特·李对于普通无人机要求利润在20%，对于专业的无人机，由于采购的价格比较高，他们要求利润在27%。

兰盈盈让韩林通过本量利的计算方法，快速地算出扣除外商的利润，留给大江的利润是多少，韩琳很快就算出来，留给大江的利润分别为20%和22%。

可在第二天时，加勒特突然提出把普通无人机的利润提成加到了22%，又加了两个百分点，这让秦奋不能接受。秦奋对加勒特说，说他们并不是带着诚意来谈判的。如果有诚意就不会在一夜之后，就把利润提成提高到两个百分点。

加勒特·李也非常直接，态度变得强硬，说：“秦总，你们中国的无人机发展的速度非常快，也可以说是遍地开花，无人机厂家也不少。如果你们不能满足我们的要求，我们还可以选择与别的厂家合作！”

兰盈盈不卑不亢地说道：“虽然我们国家无人机生产厂家每年的增长速度是百分之二十，可没有一家能在国际上获得金奖，我想加勒特先生是位有远见卓识的经销商，当然希望能有长期的合作，我们大江是你们最佳的合作伙伴，所以还请您慎重考虑一下。”

兰盈盈突然想到了一个问题，并且凭着直觉，觉得把这个问题抛出来非常有必要，于是她扭头看了一眼韩楚强，与韩楚强有几秒的眼神交流，韩楚强立刻心领神会，他说：“就比如高强公司，他们一直把我们大江当成他们的竞争对手。殊不知他们的对手是他们自己！在公司还不成熟的时候强行上市，导致股票一跌再跌。后期就自己公司购买自己的股票，他们公司由于科技创新能力不强，就到大江来窃取技术挖墙脚，像这样的公司，我想加勒特·李先生绝不会选择与他们合作。”

当听到韩楚强说完，加勒特·李的脸一阵红一阵白，他们相互看了一眼，然后加勒特·李问道：“高强公司真的像你们说的那样，手段如此卑劣吗？”

韩楚强很肯定地说：“有过之而无不及！”

加勒特·李有些心虚地说：“那好吧，我们明天再好好协商一下，今天就先谈到这里，明天再谈！”

经过几轮的谈判，加勒特·李终于让步，最终就以第一轮谈好的利润签下了合作合同。

从谈判桌上下来，在秦总的办公室，秦奋特别不解地问道：“兰盈盈，在第二轮谈判时，我注意到，你与韩楚强仅仅是对视了几秒，他就能读懂你要跟他说的话，你们是怎么做到的？”