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第27章 花式创意（第3页）

“人都到齐了，那就开动吧！Alex，你是喝酒还是喝饮料，我给你倒！”

霍玉兰的热情令Alex受宠若惊，“别别别，董事长，我自己来就行。我喝饮料吧，开车来的。”

“那行。”说着，霍玉兰将一瓶凯西可乐递给了Alex。

Alex愣了片刻，从霍玉兰的手中接过凯西，犹豫片刻，还是问出了口，“董事长，怎么是凯西可乐呢？”

话没说全，可懂得都懂。九天集团的人都知道，九天与凯西“不共戴天”。真想喝凯西，怎么着也得自己在家里偷摸喝，背着点人的那种。如今，九天的董事长竟然带着一帮高管在嫡系聚会上公开喝凯西。Alex不禁在心中呐喊，霍董，你这是要闹哪样？

“因为便宜啊！凯西全线产品，从今天起，全部打对折。这么大的便宜，不占白不占嘛！”闻言，Alex、曾晓雯、Michael、Man四人齐齐变了脸色。

做戏做全套，霍玉兰事先并没把超市里发生的事告诉曾晓雯、Michael和Man，以防他们仨过于淡定，让Alex有种被排除在外的感觉。

“凯西疯了吗？”Michael突然飙高语调，飞出来的声音都劈叉了。

“这是要跟我们比财力，看谁能耗得过谁！”Alex解释道。

“兰姐，咱们也要效仿凯西，全线降价吗？”想起九天与JakeMiller签的合同，曾晓雯甚是担忧。九天让渡了太多的利益给经销商，这会让九天在这场价格战中比凯西损失更多。

“Alex，这事你怎么看？”

“我……”

又一次的，Alex支支吾吾起来。没办法，他不是个急才，比起在千钧一发之际想出破敌方案，他更擅长将方案落地执行。

“我觉得吧，我们不能被凯西牵着鼻子走。它降价，我们也降价，这样的话，我们就陷入了他们的节奏里。可不降价的话，我暂时也没想到有什么好的办法可以破局。董事长，您有什么好主意吗？”支吾后，冒着惹怒领导的风险，实在没有良策的Alex还是把球踢回给了霍玉兰。

“我倒是有个不太成熟的想法……”Alex心思大定。与此同时，也忍不住用幽怨的小眼神睨了霍玉兰一眼。霍董，咱不带这样的。你有主意就直接说呗，干嘛还非要让我铺垫一下呢？什么？我是宣传部经理，你要表达一下对我工作的尊重？你太客气了，真不用尊重我。我就喜欢你出主意我执行，你指哪我打哪的那种工作。

“就像Alex说的那样，不能凯西降价，咱也降，被他们牵着鼻子走。反正都是砸钱，与其把钱花在赔本赚吆喝上，还不如继续走我们的老路子，把钱砸在宣传营销上。九天上市以来，广告做得不错，销售业绩也有目共睹，可九天一直缺少一样东西。“”

“什么？”其余六人异口同声。

“我们没有一个准确的主消费群体定位。世界上任何一样商品都不可能像钞票一样，做到老少皆宜，人见人爱。适用于所有消费者的产品，必然是一款毫无特色的商品。时间一长，它肯定会被市场中同类型的竞品所取代。就比如凯西，它的定位是合家欢。一提到凯西，我们能想到的词汇是，传统、经典、家庭。而凯西旗下卖得最好的拳头产品，也是最符合品牌定位的家庭装大桶可乐。九天想要弯道超车，我们就不能跟凯西竞争同一类消费者群体。凯西走合家欢的路线，那我们就把消费群体定位在年轻人的身上，主打一个年轻无极限。让人一提起九天，就会联想起青春、自由、叛逆。甚至，我都想把家庭装的九天产品全部撤出市场。请年轻的设计师，专门设计一些又酷又炫的瓶体。把更多的宣传费用花在请代言人这件事上。什么Miberries、Mariah统统安排上。你们觉得我这个思路如何？能应对凯西的降价攻势吗？”

Alex惊呆了。你管这叫不成熟的想法？霍董，咱不带这么花式秀创意的，我这个宣传经理表示很受伤。

曾晓雯没有点评，只笑意盈盈地望着霍玉兰，眼中满满的都是骄傲。

而张小霞、老郑、Michael和Man直接就沸腾了。四个人一边对霍玉兰的创意赞不绝口，一边纷纷举荐着自己喜爱的明星，愁云惨淡的气氛霎时消失得无影无踪。

一周后，九天最新广告语铺天盖地般出现在各类主流媒体上。

“九天，新一代的选择！”

“年轻你就喝九天!”

“让自己充满活力，你是九天新一代！”

两周后，更换了全新瓶身的九天饮料全面上线。家庭装九天，自此告别历史舞台。

一个月后，九天美国代言天团正式亮相。统治歌坛的Miberries、Mariah；制霸影坛的Will、Brad；超模界的三位新星Tyra、dy、Helena，这些代言人每每出现在镜头前时，均会花式喝九天。九天因此而成为当下最潮、最酷、最炫、最受年轻人追捧的饮料。