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苗应早知道管事会是这样的态度，他故作神秘：“山菌干也能做出鲜菌的味道，这会儿只要有这鲜味，就保准您店里是独一份的。”

野生菌在夏天比较多，冬天念着这一口客人的也不少，但采菌人并不多，那些在浅山上的菌不算名贵，很多都是现采现卖，几乎是等不到晒菌干的。

但在管事的心里，干的就是不新鲜的，是卖不了好价钱的。

苗应也知道一时间难以说服他，所以打算慢慢游说，于是他看向管事：“能借一步说话吗？”

管事看他的样子，倒是多了些好奇，带着他们往酒楼的后院去。

苗应说：“菌干可能确实不如鲜菌鲜美，但在这个时节，能有这一口也是非常难得的。再者，不知道您酒楼的大师傅知道药食同源这个说法吗？山菌加上鸡肉炖煮，再辅以阿胶红枣枸杞等滋补之物，便是一道上好的滋补气血的例汤。”

管事愣住，这他们却从未想过。

苗应看着管事的脸，就知道这事成了一大半，“若您不信我的，也可以去问问大夫，看是不是如此，名头打出去了，还愁生意不够好吗？”

管事差一点点被说动。

苗应又说：“还有，在经营模式上我也有一些建议。”

他胸有成竹：“冬天这样的鲜味本就少，咱们只需要限量，一天这样的鲜味只卖固定几单，这样，名声打出去了，那客人不就是一茬一茬地来了？”

管事一头雾水：“不应该多卖吗？”

“嗨，多卖，这些菌干几天也就卖完了，咱们要可持续发展啊，一天卖五例，那肯定会有人来抢这五例，抢不到的人怎么办呢？他们也只会想，来都来了，当然就吃点别的啊。”

管事恍然大悟：“如此甚好啊！”

苗应这才说：“今日我来卖的，也不是这灰毛兔子，卖的就是这种销售方法和一个药食同源的概念，您说这些，值不值三两银子？”

苗应上次遭遇滑铁卢之后，就一直在思考这个问题，现在的酒楼里看似饭食种类很多，名字取得也是鲜亮，但少了那么点意思。

他前世在饭馆里也打过工，也看过那些网红店里的饥饿营销，人大多都有这几个想法，大过年的，来都来了，买不到限量的东西，那就买点别的吧。

现在用在这里，也是同理了。

他用一点现在的营销观念赚点钱，应该也不过分吧。

管事看着苗应：“我需得去跟掌柜商量商量。”

苗应点头：“您请便。”

管事离开之后，苗应回头去看霍行，只见霍行愣在原地，苗应的手在他的眼睛前晃了晃：“怎么了？”

霍行摇头：“没事。”

他想起先前娘亲说，苗应也是这样跟布庄的掌柜做生意的，成竹在胸，侃侃而谈。

他不免在想，苗应以前究竟是什么样的人，才能懂得这么多，是天上的神仙吗？但又为什么这样的神仙，落在他这样一事无成的人身边呢？

很快掌柜过来了，想来刚才应该是跟管事商量好了，掌柜带着笑，走到苗应的面前：“这位夫郎真是好灵活的脑子。”

苗应拍了拍自己的头：“好说好说。”

掌柜拿出钱来，递到苗应的手上：“这是你要的报酬。”不多不少，三两银子。

苗应有些后悔，早知道他们这么容易被忽悠，他就说个十五二十两的。

拿了钱，他们离开酒楼，苗应把钱细心地放进荷包里，荷包是李红英给他做的，上面绣了一只他画的Q版小猫。

回过头发现霍行一直沉默，他退后两步，问霍行：“你一路都没怎么说话，在想什么？”

霍行看着他，第一次直面他的来处这个问题，他有些犹豫地开口：“你的世界，是什么样子的？”

苗应回忆了一下自己的世界，随后才带着一些怀念说：“那个世界，很神奇，有很多你根本想象不到的东西。”

“铁盒子扶摇直上，高楼耸立像是直穿云霄，两人相隔万里却能万里传音，夜间霓虹有时宛如白昼。”

霍行愣住，他没有办法想象那到底是一个什么样的世界，只知道他在的这个世界跟那个世界完全无法比拟，他有些艰涩地开口：“你还会回去吗？”

苗应却突然展颜一笑：“虽然那里很好，但我觉得，这里也是很好的。”

第33章

卖出去了东西苗应还是很高兴的，现在家里有一分钱的入账都够他开心一会儿的，就像从前他打工拿到工资一样，不过那个时候，他孑然一身，在发工资之后就会小小地奖励自己一下，或者一根淀粉肠，或者一个奶油冰淇淋。

镇上没什么可逛的，过年的余韵还没散，四下摆摊的小贩也不多，所以他们也打算回家了。

经过一家点心铺子的时候，苗应停下脚步，霍行以为他想吃点心，正说要去买，被苗应拦住：“没有卖糖的吗？就纯糖的。”