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第8章 小试牛刀首战告捷（第1页）

七月午后的日头依旧毒辣，晒得地面发烫，空气里浮动着干燥的尘土气息。

林烨家里却是一片热火朝天的景象。

最后一批炒瓜子刚刚出锅，摊在破草席上晾着，浓郁的焦香混合着淡淡的甘草甜味，几乎弥漫了整个小院。母亲王淑芬还在不停地用簸箕翻动着，让它们更快地冷却，脸上带着一种将信将疑的忙碌。

林烨则和张大壮蹲在院子一角，正紧张地进行着“战前”的最后准备。几十个用旧报纸精心折叠成的锥形小纸筒堆在一旁，这是林烨琢磨出的“包装”，既能显得量足，又方便顾客抓握。

“烨哥，这真能卖出去吗？”张大壮看着那堆成小山的瓜子，心里依旧七上八下，忍不住又瓮声瓮气地问了一遍。他换上了一件相对干净的粗布汗衫，但紧张得手心全是汗，不停地在裤子上蹭着。

“把‘吗’字去掉。”林烨头也没抬，手脚麻利地将完全凉透的瓜子一捧捧地装进纸筒里，每一杯都装得冒尖，然后用提前裁好的窄纸条封口。“一会儿到了地方，你看我眼色行事。我让你吆喝你就吆喝，声音要大，要透着高兴劲儿！”

“哎！俺知道了！”张大壮重重点头，学着林烨的样子开始装杯，动作虽然笨拙，却极其认真，仿佛在完成一件神圣的任务。

下午西点多，日头稍微西斜。两人将装满瓜子的两个大麻袋扛上借来的破旧板车，又带上家里仅有的几个空麻袋和军用水壶，在林母忧心忡忡的目光中，拉着车，朝着江北机械厂的方向快步走去。

越是靠近机械厂，人流明显多了起来。许多下班的女工和半大的孩子，都兴冲冲地往厂区工会门口的空地赶。空气中似乎己经隐约传来了电影试片的音乐声，更是加剧了这种热闹和期待的氛围。

工会门口的空地上，白色的幕布己经支了起来，放映员正在调试着老式的胶片放映机，光束投射在幕布上，引来孩子们一阵阵的欢呼。乌泱泱的人群从西面八方汇聚过来，自带板凳的、找砖头占位置的、呼朋引伴的，嘈杂声、笑闹声混成一片。

这年头，露天电影就是老百姓最顶级的娱乐盛宴。

林烨眼神锐利地扫视着现场，迅速选定了一个位置——入口侧前方十几米的一个略高的小土坡。这里既不挡住视线，又是人流涌入的必经之路，而且地势稍高，容易被人看到。

“就这儿！”他低喝一声，和张大壮一起将板车拉上土坡。

动作迅速地铺开麻袋，将一杯杯冒着尖的炒瓜子像展示军火一样整齐地码放在上面。

“大壮！”林烨使了个眼色。

张大壮深吸一口气，仿佛要上战场般，猛地一挺胸膛，扯开他那粗犷的嗓门，按照林烨路上教的，大吼起来：

“香——脆——的——炒——瓜——子——嘞——！”

“五——分——钱——一——杯——！先——尝——后——买——！不——香——不——脆——不——要——钱——！”

这突如其来、声若洪钟的吆喝，瞬间压过了周围的嘈杂，吸引了无数道目光。人们好奇地望过来，看到了土坡上那两个半大小子和他们面前堆得冒尖的报纸杯。

“哎？有卖瓜子的？”

“看着不错啊，闻着挺香。”

“五分钱一杯，倒是不贵，厂里小卖部论两称，可比这贵多了。”

有人心动，但还在观望。

林烨看准时机，立刻拿起两杯开封的瓜子，主动走向几个正扎堆聊天、穿着工装的女工，脸上带着恰到好处的笑容，不卑不亢：

“大姐，尝尝？自家炒的，绝对香脆，磕一颗就想磕第二颗。看电影没点零嘴儿，多没意思啊！”

他模样周正，语气爽利，让人生不出恶感。一个胆大的女工笑着捏了几颗尝了尝，眼睛顿时一亮：“嘿！还真不错！咸香口的，带点甜味儿！给我来一杯！”

有了第一个吃螃蟹的人，而且还是口碑推荐，局面瞬间打开！

“给我也来一杯！”

“小伙子，给我来两杯！”

“我也要！”

人群立刻围了上来，七手八脚地递过零钱。五分、一角的硬币和毛票，像流水一样哗啦啦地落入张大壮紧紧抱着的军用水壶里，发出清脆悦耳的撞击声。

张大壮一开始还手忙脚乱，收钱找钱磕磕巴巴，但在林烨沉稳的指挥和眼神鼓励下，很快也进入了状态，收钱、递货，憨厚的脸上兴奋得泛着红光，吆喝得更加卖力。