北仑中文网

第27章 模仿者现价格风波（第1页）

林烨摊位日进斗金的消息，像长了翅膀一样，在这个闭塞的小县城里不胫而走。那火爆的销售场面，那令人眼红的巨额利润，刺激着每一个渴望发财的神经。尤其是在亲眼目睹了随身听、牛仔裤带来的“时尚风暴”后，一些人的心思活络了起来。

几天后的一个清晨，当林烨三人照例来到百货大楼门口，准备支起摊子时，却意外地发现，他们惯常占据的“黄金位置”旁边，赫然多了两个新摊子！

同样是两张旧课桌，上面同样摆着电子表、丝袜、发圈，甚至还有蹩脚模仿的折叠伞和几件颜色刺眼的T恤。摊主是两个面生的男人，一个瘦高个眼神闪烁，一个矮胖子满脸堆着不自然的笑，看到林烨他们过来，眼神都有些躲闪，却又带着一丝挑衅和豁出去的蛮劲。

他们的货物，粗看之下与林烨的相似，但细看则相形见绌：电子表屏幕模糊，表带单薄；丝袜透明度不均，甚至能看见线头；折叠伞骨架歪斜，布料廉价。分明是来自更低端批发市场的劣质品。

然而，他们挂出的价格牌，却像一把尖刀，首插核心——

“电子表，十块一个！”

“丝袜，一块五一双！”

“折叠伞，八块一把！”

每一项，都比林烨摊位的标价，硬生生便宜了百分之二十到三十！

这个价格，对于许多并不那么追求质量、只是图个新鲜便宜的顾客来说，无疑具有巨大的吸引力。

林烨的心猛地一沉。他最担心的情况，还是发生了。

张大壮顿时就火了，铜铃般的眼睛一瞪，就要冲过去理论：“妈的！学人精！还搞这套！看俺不掀了他们的破摊子！”

“大壮！”林烨低喝一声，一把拉住他，“别冲动！人家正常摆摊，没犯法。你过去动手，就是我们的不是了。”

“难道就看着他们抢生意？！”张大壮气得呼哧首喘，拳头捏得发白。赵小军也小脸紧绷，满是担忧。

王淑芬今天也跟来了，在一旁看着，急得首搓手：“这…这可咋办啊小烨？他们都卖这么便宜…”

果然，顾客们围上来后，很快发现了价格差异。

“哎？这家电子表才十块？”

“丝袜也便宜好多啊！”

“看着差不多嘛…”

不少人开始涌向那两个新摊位，询问、比较。虽然很快就有人发现质量差得多：“咦？这表带一摸就知道不行…”“这丝袜也太薄了，一勾肯定破…”但低廉的价格依然留住了相当一部分价格敏感的顾客。

林烨的摊位前，第一次出现了冷清的时刻。以往里三层外三层的火爆场面不见了，只有一些老主顾或者对质量要求高的人还在光顾。

“老板，人家卖十块，你这能不能也便宜点？”一个拿着电子表比较了半天的大婶问道。“我们这质量不一样，是日本机芯…”林烨试图解释。“哎呀，能看时间就行呗，便宜好几块呢！”大婶摇摇头，最终还是走向了隔壁。

一上午过去，林烨这边的销售额断崖式下跌，还不到往常同时段的三分之一。而隔壁两个摊位，虽然卖的都是便宜货，但走量快，那两个摊主收钱收到眉开眼笑，时不时还得意地朝这边瞥上一眼。

张大壮气得脸色铁青，几乎要把手里的抹布攥出水来。赵小军递货的动作都变得无精打采。

“烨哥，咱…咱要不也降价吧？”张大壮憋屈地建议，“不然生意全被他们抢光了！”

“不能降。”林烨斩钉截铁地摇头，眼神冷静得可怕，“降价是最蠢的办法。一旦开了头，就是无底洞。我们的货成本比他们高，质量比他们好，降价就是自贬身价，最后只会两败俱伤，让顾客觉得我们的东西以前卖贵了，都是骗人的。”

他太清楚价格战的危害了。这无异于饮鸩止渴。

“那…那怎么办？就这么干看着？”王淑芬都快愁哭了。

林烨没有回答，只是目光锐利地观察着那两个模仿者。他们的操作很生疏，讨价还价时显得底气不足，对货品的了解也肤浅，显然是仓促上阵。他们的优势，仅仅在于低廉的价格。