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第68章 初战告捷（第1页）

家乐福运营总监与宏图集团的关联，如同一道闪电劈开了林烨心中的迷雾。原来，从他竞标东风厂开始，遭遇的每一次危机背后，都晃动着同一个对手的影子。

“这是一场代理人战争。”林烨在紧急会议上对核心团队说，“家乐福是前台木偶，宏图才是幕后提线人。”

赵小军倒吸一口凉气：“所以他们才对我们这么了解？”

“没错。会计泄露了我们的底牌，现在他们又要分化我们的联盟。”林烨在白板上画出一个三角形，“但我们也有优势：主场作战，更懂本地市场，还有。。。”

他指向“城韵”系列的销售数据：“文化认同这个武器，他们永远学不会。”

反击计划立即启动。第一步，林烨约见了收到家乐福私下邀约的三家联盟成员。没有质问，没有责备，他只是展示了那份运营总监的履历。

“各位都是明白人。”林烨平静地说，“宏图想要的不只是市场，是整个小城的商业控制权。今天他们可以许诺优厚条件，明天就能把你们踢出局。”

粮油店老板脸色发白：“林总，我们。。。”

“不用解释。”林烨摆手，“我理解你们的难处。今天请你们来，是给你们看样东西。”

他展示了“本土商业联盟2。0”计划：建立共同仓储、共享物流、联合采购，成员间交叉持股，形成利益共同体。

“要么一起活，要么各自死。”林烨目光坚定，“怎么选，各位自己决定。”

三家商户当场表态，坚决留在联盟。

第二步，林烨打出了文化牌。时近中秋，他策划了“月是故乡明”主题活动。联盟所有门店统一装饰，播放本地民歌，销售定制版中秋礼盒。

最绝的是，他请来了小城最有名的说书人，在风尚旗舰店门口开讲《古城旧事》。白发苍苍的老先生醒木一拍，立刻围满了人。

“这比看电视有意思多了！”一个大爷听得入迷，连要买的酱油都忘了。

家乐福试图模仿，请来省城的歌舞团表演，却反响平平——市民们觉得“太洋气”，不如说书亲切。

与此同时，张大壮的配送队发挥关键作用。他们不仅是送货员，更成了联盟的“活广告”。每送一单，都会附上手写卡片，讲述商品背后的本土故事。

“王奶奶，这醋是老张家三代祖传的配方，您尝尝是不是那个味？”

“李大爷，这米是上水村种的，您年轻时不是在那儿插过队吗？”

这种情感营销首击人心。很多老人成为联盟的忠实顾客，还拉着子女一起来。

然而，真正的转折点来自一个意外。一天，配送员小刘在给独居的张教授送货时，发现老人晕倒在家，立即送医抢救。事后医生说，再晚十分钟就危险了。

这件事经当地媒体报道后，引发了全城热议。“商业联盟配送员救人”成为美谈，与家乐福标准化服务形成鲜明对比。

家乐福的台湾店长坐不住了。他下令全面降价，部分商品甚至低于成本价。这招确实狠，联盟的客流量再次下滑。

“他们在烧钱。”赵小军看着报表，忧心忡忡，“我们跟不起。”

“不跟。”林烨早有准备，“我们打服务战。”

他推出了“邻里守望”计划：联盟商户成为社区服务点，免费提供雨伞、热水、应急药品；配送员兼任“社区管家”，为孤寡老人定期上门探望。

这些举措成本不高，却深深扎根社区。很多市民表示：“就冲这份心意，我也要在联盟店里买东西。”

家乐福的致命弱点也在这时暴露。由于生鲜全部从外地调配，新鲜度始终差一筹。而联盟的首采渠道，能保证蔬菜从田间到餐桌不超过六小时。