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第112章 查找突破口（第2页）

一条条大字标题把红旗电子捧上了天。红旗电子摇身一变俨然一副北华市明星企业的形象。

媒体们宣传之后没几天，记者们就一窝蜂一样来到了红旗电子。

那天上午，刘宏远正跟王洛宾汇报最近跟外企合作的进展。

从两人的表情上来看，事情并不顺利。

“目前我们在谈的三家日企都明确表示不愿意合资。但是三家都表示，如果我们愿意购买技术，他们可以考虑。”

“良品率他们可以保证吗？”

“可以，我跟他们确认过。以上才算转让成功。但是技术转让只包含单项技术，如果我们以后在其他的产品上使用了他们的技术，需要额外支付费用。”

王洛宾低头沉思。对方的要求跟柏上可以说一模一样，只包含单个产品，如果想要升级就要再交钱。通过这种手段来遏制你的发展，即便红旗电子到时候愿意交钱，那同意不同意照样还是对方说了算。

“你能不能在试着沟通看看，如果可以，我们还是希望能跟对方合资。”

刘宏远想了想：“王总，这阵子我沟通下来，我觉得合资这条路恐怕走不通。”

王洛宾一愣：“怎么回事？”

“就我跟日企的接触来看，他们其实心里是不希望我们接触液晶显示这个领域的，至少是不希望通过他们接触到这个领域。咱之前跟春通沟通的时候，对方提出那么离谱的要求，恐怕也是为了逼我们放弃。这几家愿意卖技术的日企其实心里也都不情愿。我调查过他们，他们是因为金融危机导致公司财务出了问题，所以才不得不靠出售技术获得一些资金。但是心里根本不打算和我们长期合作。说白了，就是想卖点儿没有那么先进的技术给咱，快速地拿到一批钱。”

王洛宾明白刘宏远的意思。

合资就意味着长期合作，长期合作就有技术泄露的风险。把自己手里没有那么先进的技术卖给对方，既能快速拿到一批钱解燃眉之急，又不担心对方实现技术反超。毕竟想要进行产品升级，还需要技术转让方的同意才行。

“你这样，先不要完全拒绝购买技术。你在试着跟他们谈一谈，如果愿意合资的话，只要他们愿意转让技术，其他方面我们都可以跟他们谈，哪怕他们想控股也没问题。”

“好的，王总。但是我觉得希望很缈茫。这些企业现在财务上都有困难，让他们再出钱跟咱合资，说实话不太可能。要不是受到金融危机的影响，他们恐怕连技术都不愿意卖。”

“你在试试嘛，不行再说。”

“好吧。”

两人正说着的时候，办公室外突然一阵吵闹。

唐夕允急匆匆走进来。

“王总，外面突然来了一群记者。”

“记者？干什么？”

“他们说想采访您。”

王洛宾低头叹气，一脸地无奈。

“跟他们说我没时间。我也不想接受采访，让他们以后不要来了。”

“好的。”

王洛宾就这样简单回绝了。没跟媒体打好交道可能是王洛宾在公司战略上唯一疏漏的地方。

当时中国的企业家也没有人有这个意识，公司的形象宣传其实早就是公司实力的一部分了。

当时的公司领导人们普遍还是奉行“低头把事做好”的老规则。当然踏实务实的风格也没有问题。但是在国际竞争中，媒体宣传其实已经至关重要。

王洛宾也是在经历了一次惨痛的教训后才明白了这一点。